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大学生实习日记

时间:2022-03-09 18:00:15 大学日记 我要投稿

【推荐】大学生实习日记模板汇编6篇

  一天的生活不知不觉间结束了,相信你会领悟到不少东西,是时候用心地写一篇日记了。你所见过的日记应该是什么样的?以下是小编为大家收集的大学生实习日记6篇,欢迎阅读与收藏。

【推荐】大学生实习日记模板汇编6篇

大学生实习日记 篇1

  大学生销售员实习日记(一)

  X月15日 星期五 晴

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

  作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

  大学生销售员实习日记(二)

  X月18日 星期一 晴

  在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。

  说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。

  大学生销售员实习日记(三)

  X月19日 星期二 阴

  不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的.长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!

大学生实习日记 篇2

  实习第二天,今天一大早8点我就到了台里。实习证还没办好,但早上进门没有人拦我,很惊讶!不过下午进门时又被拦了,打电话到办公室,证明有我这个人,老师没下来接我,但是还是让我进去了,但保安说仅此一次!哎,下午的这个保安很严,没昨天的好说话。我说明天还要来的,他说下次一定要老师接,明天上午还是他!哎,真担心明天的进门问题。

  因为是新人,没有人带我出去采访,有点小失望,但这一天也失很充实的。今天一天我都在干被认为最枯燥的事,当然也确实很麻烦,那就是听采访的带子,把同期声一字不差的记下来以便于做字幕,因为那个片子不是一般的新闻,带叙述性,所以很长,我们也听了很久,而且带浓厚的方言,所以很难辨别,听起来很辛苦,在那个时候,我最大的感慨是——推广普通话是一件利国利民的.事!

  听完带子后又快到5点了,又准备打电话,今天打电话的实习生不多,而且昨天一个打电话很猛的女生没来,所以很没气氛,没怎么打。昨天没说那女生的,这里说一下,她是一实习生带来的,东北的,不停地打电话,还是用自己手机!有传闻说打了20多个,也有说打了38个,具体多少我们也不清楚,但确实很猛!后来她连饭都没吃就走了。哎,东北人就是实诚啊!

大学生实习日记 篇3

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

  作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的'知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

大学生实习日记 篇4

  20xx年x月x日,假期归来,我继续在医院实习,今天天气无常,我的第一个急诊夜班注定不清闲。今早查完房,就没什么事了,一个人看看书发发呆,静候夜班。

  5点左右,医生护士陆续下班了,科里冷清了下来,我又开始上班了,和我们住院医老师一起,迅速查完一遍房,赶往急诊科,我们第一个病人来的很快,冒着大雪,救护车向我们驶来,我帮着将病人推入了急救室,吸氧,我问病人信息,老师查体,病人女,78岁,家中喝水时猝倒,复苏后来诊,有高血压病史,无心脏病史。查体后立即做了急诊CT,诊断为TIA,经一系列处理后,收住入院。当上楼,电话就响了,老师说,最讨厌急诊班的.电话,听到,血压就上去了,结果,真就如此,下好医嘱,我们继续赶往急诊,可怜我的晚饭。第二个,男,85岁,来时鼾式呼吸,老师不等问清病人信息,直接送急诊CT,结果显示脑干及大面积脑出血,没戏,所谓“尽人事,听天命”在此时用最贴切,我们医生与家属所做的无非是尽人事而已,接下来就是谈话,最终,家属顺遗愿将患者带回,落叶归根,在家中离开。这次我并没有因为死人而太紧张,只是对老师的表现很是敬佩,冷静,敏锐,什么情况说什么话。终于,我可以吃晚饭了,不然就低血糖了。之后,我们看了下新来的病人,老师带我做了一套系统性体格检查,不愧省立培养的住院主任,有两把刷子。电话再次响起,我们再赴急诊,又来了两例病人,一个是低血糖昏迷,我们一针搞定,送往分泌科,另一个是车祸脑外伤,输甘露醇后送脑外科。又告一段落。

  终于,没有病人来了,已经10点了,我和老师继续查房,老师对我说:每个住院医得养成睡前看一下每个病人,方能安心入睡。查完房,我们坐了会办公室,一个家属要求护士一直按着病人,以固定病人,自己却在一边,与护士闹了矛盾。老师光辉再现,赶去让护士离开,自己按住病人,对家属说,“我帮你按一晚上,可行?”家属忙说不用,“那你自己来,我们这护士很忙,这的护士虽然不是我老婆,却比我老婆和我呆的时间都要长,不要为难她们”我顿时无比钦佩啊。他还告诉我说,无论在哪当医生,对护士要尊重,不管她长相如何,年龄大小,脾气怎样。我真的学到好多,晚上,和我讲了一下急救处理事项,我受益匪浅。

  20xx年x月x日,在医院实习的一天,让我终身难忘。

大学生实习日记 篇5

  今天是我在报社实习的第二天,昨天回来已经很晚了,还要赶稿,所以拖到了今天才写。

  虽然只有两天,但这两天感触颇深。不仅对记者这个职业有了初步了解,而且还了解到很多以前不知道的东西,比如清徐居然也有看守所,而可爱的考考同学还进去小小参观了一下。

  昨天上午去报社报到,一上午没什么任务,无所事事的,看书似乎也看不进去。中午回来就给我的MP5充饱了电,想着下午带上去看电影。下午去了报社以后跟众“同事”(都是前辈,对我很照顾)打过招呼以后就掏出我的MP5看海上钢琴师,中午被我妈摧残看百家讲坛也没睡成觉,下午看电影的时候居然一不小心就睡着了,一觉醒来就有了好消息,领导派我跟一位阿姨出去采访。县委书记要下乡调查。我们到了政府院,上了一辆中巴,车里坐了十几位领导,后来我才知道那都是县里的一二把手。第一次见到县委书记,哇,太帅了,长得一表人才,绝对能和涛哥(191的不要瞎猜!)有一拼,而且身高一米八几,看得我口水直掉。嗯嗯,转入正轨。我们跟着领导们到了清徐县城周围的一些乡村调查新农村场所建设情况大学生报社实习日记大学生报社实习日记。这一行改变了我对当官的看法。以前总觉得当官的就是受贿和收贿的代名词,欺压百姓。而当我看到领导们尤其是大帅哥县委书记到处关心慰问老百姓,并不是皮毛的走形式,而是落实到实处,解决资金、建设等各个细节问题,我对官员的印象就改变了,他们是优秀的父母官,切切实实为人民某福祉,觉得很开心,很欣慰。那个县委书记特别敬业,听说有时候晚上从6点开会能开到半夜2点,第二天早上7点再继续,呵呵,佩服啊!昨天晚上走了4个村,每个村庄都各有特点,但愿我看到的是真实的,人民安居乐业,而不是糊弄领导的假象。晚上回来写稿不用说。

  今天早上去了报社,另一个阿姨又把我带走了,嘿嘿,这次是到公安局!公安局开一个新闻发布会,清徐县侦破了两起系列抢劫案,一起是抢劫出租车,一起是拦路抢劫,都在短时间内被清徐县警方一举抓获。开完新闻发布会所有的记者又去了派出所,见了受害者和受难家属。可恶的犯罪分子心狠手辣,丧尽天良,将出租车司机骗到偏僻地方抢劫财物,还将其用刀刺伤,有一个清徐的司机被刺伤了5刀,幸亏没有刺中要害。而有一位交城的司机就没那么幸运了,刺伤后被仍在了荒郊野岭后不治身亡。遇难家属憔悴的面容哭肿的眼睛牵扯着每个人的`心。在安慰了受害者和受难家属以后我们又去了看守犯罪嫌疑人的看守所。看守所里戒备森严,每个人都是在测过体温以后才能进去。进去以后警察叔叔提审了几个重要嫌疑人。使我们感到震惊的是有一个嫌疑人只有19岁,和我一样年龄,同属九零后。而就在这风华正茂的年龄里他却触犯法律伤及无辜,更可悲的是,在犯罪嫌疑人分赃的时候他不曾分到一分钱,从始到终他充当的只是别人的杀人和数钱工具。我想,只能用愚昧来形容。在记者采访他的时候,他没有露出丝毫悔恨,无所谓的样子,只在说自己行凶时“不怕”,对于受害者受伤、死亡他没有同情、怜悯,更别说悔恨了。在采访大致结束的时候我趴在窗户上看了看里面,有个屋子里面能看到监控录像,每个黑压压的小屋子里住满了人,是那种大通铺,犯人们戴着脚链手链。正好有警卫推着餐车路过,我问警察叔叔他们伙食怎么样,警察叔叔说挺好的,有菜有肉,还笑着跟我开玩笑说比咱吃得好大学生报社实习日记默认。但没有了只有吃得再好能怎么样呢?但愿那些犯罪分子早点觉醒吧

  从看守所出来已经一点多了,记者同志们都饥肠辘辘,后来一行人到了公安局的警官餐厅吃了中餐,吃的心满意足。嘿嘿。吃完饭继续回报社上班写稿。有点累,但觉得有意义,很开心。明天不知道又能接到什么任务,哈哈,期待。

大学生实习日记 篇6

  20xx.4.15 星期天

  13号结束为期18天的建设银行新员工岗前培训,短短的18天,让我从一个外地的不了解银行运作的大学生,慢慢地融入了建行这个体系,了解其基本运作及经营方式。休整了两天后,按照市分行人力资源部的指示,我来到区域支行等待实习网点的分配。一路顺利,当离开这个只待了不到20天的培训中心时,心中还是有些许的不舍。想起以后自己就要以一个新的身份独自闯荡社会,颇感肩负不小压力。

  20xx.4.16 星期一

  今天是实习第一天,根据昨天的分配结果,我和另外一个女生被分在了××支行,于是我早上八点就来到了网点门口等待。行长是个中年妇女,看上去很干练。第一天去,她只问了几个简单的'问题,并没有给我们太多的压力,安排了师傅,就让我们开始实习了。

  第一天的就是让我们在柜台外接待客户,进行一些基本的引导工作。虽然很累,但也让我零距离接触到了银行的工作环境,整个网点一共14个人,大家都各就其职,认真地对待工作。晚上6点左右,结束了一天的工作。

  20xx.4.17 星期二

  实习第二天,有了第一天的经验,今天显得从容了很多。弄清了一些基本业务。比如,存钱如果都是整百的,可以直接去柜员机进行无卡无折存钱,这样可以免去排队的等待。自动取款机每日取款上限是两万,多了要去柜台办理。同行异地转账手续是千分之五,跨行异地转账手续是百分之一,下限2元,上限50元等等。虽然都是些基础知识,但是万丈高楼平地起,这些常识也应该认真对待。

  20xx.4.18 星期三

  两天下来感觉有点累,特别是脚由于站得太久感觉很酸。可能是很久没有锻炼的原因,也可能因为对实习的投入。不过相比于正式工而言,我这根本不算什么,每个人都有个过渡期,在这个时候,心态和毅力就显得尤为重要了。行长也没有照常例安排我进柜学习,而是一直在大堂,可能也是出于考验和培养作为以后的客户经理吧。不过我会坚持,等到以后够了一定的高度,再回过头看看现在的自己,大概会一笑而过吧。

  20xx.4.19 星期四

  睡得有点不好,因为实习我们都是自己去找房子,自己租房子,我们这批分到这片区域的总共有六个人,大家一起租了个三室两厅的房子,空间是蛮大,可是什么家具都没有,每晚都只是打地铺凑合的睡了,好在是夏天,这些都可以克服。想起一句话,每到最困难的时候,就是接近成功的时候。当然,这还算不上困难,只是漫漫人生路的一个小曲折而已。

  20xx.4.20 星期五

  几天的实习下来,已经让我感觉到了一些来自社会上,工作上的压力,虽然这些现在没有让我真正的去切身体验,但我已经深刻的明白了校门内外就是两个世界。学校里,你可以尽情的挥洒自己的青春,张扬自己的个性,象牙塔里的生活让人感觉是那么的不真实。一旦出了校门,进入社会,就一定要重新学习做人,君子有所为,有所不为,大丈夫能屈能伸,万事都不能由着自己的性子来。或许说的有点现实,但这就是社会。

  20xx.4.21 星期六

  终于到了星期六,但是按照惯例,今天还是要值班,只不过时间上稍微短点。在这里不禁有点怀念在学校的日子,离开了快一个月,发生了很多始料未及的事情,让我有点捉襟见肘。命运就是在你不经意间开个玩笑,不让你一帆风顺地走下来。我想,这或许就是人生吧

  今天客户相对少点,任务也轻松些。下午上报了大额储户名单后到点就可以下班了。

  20xx.4.22 星期天

  一周就盼着星期天了,一周也只有这一天可以休息。现在体会到平日里爸爸妈妈工作的辛苦,在这个社会上,天上不会掉馅饼,想要取得回报,就一定要有所投入,甚至有所牺牲。

  这段时间的劳累仿佛在这一天得到了补充,一觉睡到10点后,换上便装后,和室友出去转了一圈。面对这个暂时陌生的城市,面对四周充斥着的听不懂的白话,我在想,这就是我以后的生活么?

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