大学生实习日记

时间：2022-03-11 12:22:54 大学日记我要投稿

大学生实习日记范文汇编七篇

　　已到了一天的末尾，我相信大家都是有收获的，需要认真地为此写一篇日记了。快来参考日记是怎么写的吧，下面是小编精心整理的大学生实习日记7篇，欢迎阅读与收藏。

大学生实习日记范文汇编七篇

大学生实习日记篇1

　　大学生业务员的实习日记1

　　第二天我早早的来到了公司，公司里的一切对我来说还是一样的陌生。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

　　进入公司开始工作时，所在业务部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的`知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识。

　　大学生业务员的实习日记2

　　上班两天了我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便利用今天没什么事情忙，特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的'同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况又有了一定的了解。

　　公司的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，下午的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。

　　大学生业务员的实习日记3

　　过了周末休假，这周的第一天，部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程，知道我们的产品从何而来，这样才能为我们以后销售我们的产品打下牢固的`基础，正所谓知己知彼，才能百战百胜。

　　那里的主任很热情，一直在向我们说：“你们是有文化的人，来这种地方参观真是委屈你了”。我心想，这些人真会说话，但心里却暖烘烘的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。我们依次参观了几个地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。

　　大学生业务员的实习日记2

　　通过昨天对公司产品的了解基础上，今天我们开始学习销售技巧，销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授，他在我们公司可算是元老级人物了，经验非常丰富。

　　“销售其实要把自己先销售出去，推销产品的同时推销自己，这才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句话，因为客户首先与你接触，而不是与你的'产品接触，正所谓爱屋及乌，客户只有对你认可了，才会对你的产品认可。除此之外，销售技巧还有很多很多？？

　　大学生业务员的实习日记5

　　通过之前的培训，今天我们综合起来训练了模拟实战，也就是每两个人为一小组，一位扮演客户，一位扮演业务员，通过向客户介绍我们的产品，以及利用我们这几天所学到的销售技巧，使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟来说可不是件容易的事情，刚开始时，简直是语无伦次，不过通过多次的训练，以及互相间的'沟通，我们慢慢融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了宝贵的基础。

　　大学生业务员的实习日记6

　　经过上周的一系列培训与训练，这周结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。今天是去东风路见一位客户，竟因为紧张而直接问要不要我们的产品，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

　　没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，甚至没有留下这位经理的'联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。

大学生实习日记篇2

　　20xx年X年X月星期X

　　实习地点：

　　1 实习主要项目和内容

　　今天自贡的天气还是有点热，第一天去单位上班，调好的闹铃早早地把我闹醒，于是一切准备就绪，我就搭上公交车提早到来公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了销售部门，介绍我部门负责人陈哥。他个子不高，但很精明干练的样子。他为我详细介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我印象最深的话就是：“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。”他还告诉我有时间就多去看看别的部门。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的一些销售资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。一整天，好像没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应了这个小办公室。我和两位同事也很快建立了良好的关。我会更加努力，相信我会把我的工作做得很好。

　　2 实习主要项目和内容

　　今天负责人陈哥没给我安排具体的工作内容，只是叫我先熟悉一个整理销售资料的软件，很尴尬的是我发现自己什么都看不懂，于是只有去百度去搜资料。网上的答案看着真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我对面的王哥最是热情，还跟我说他进来的时候，基础也不好，让我别沮丧。说得我的心里暖烘烘的，这更加增强了我的信心。他还说，公司的人都很厚道，把公司，把那个小办公室当做自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼自己的沟通能力了。看到大家都很忙，我也不好意思经常打扰人家，只能自己发奋，熟悉这个软件。一整天的时间就这么过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很复杂。经理还跟我说，生产部是公司除了销售部以外最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高了技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋，终于不像第一天那样无聊了，可以长见识了。

　　3、副总带我去参观了市场部和行政部。和那里的同事相互介绍认识后认真看了他们的工作。因为带我去参观的是经理，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语——狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会，为了多学知识，我主动和销售部经理说：“下午的培训会我来帮你们做事，大事办不了，端茶倒水还是会的。”销售部经理高兴地答

　　应了。下午去了会议室，发现销售部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么一回事，了解了这些业务员的工作。会议结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎不是很高，对自身产品的了解还不够深入，对网络营销没有一个特别清晰的概念，作为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利，让业务员认识到参加培训的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和经理说这些不见得是好事，还是压藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道经理和优秀。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真的希望数年之后，自己也能成为公司的内行人士。

　　4、实习主要项目和内容不知不觉四天居过去了，在这里我很充实。副总今天都去各部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，后勤部和质量监督部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司所有的部门都去过了。我现在才知道，总经理主外的，所以，总是不在。主内的是这位副总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了。在副总那里得知，总经理英语很好，我虽然没见到总经理，但我确信，他一定是一个非常优秀的人物。副总说，总经理过两天会从外地回来，到时候我就有事情做了。他还说，每个部门我都已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去哪里帮忙。我很开心，总之，对我来说忙比闲着好，因为充实。副总对我说，我来这里快一个星期了，对单位有什么看法，叫我大胆地说。我想了想，添加几句客套的话，和他说了业务员的问题，他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，销售部是我们最关键的缺口。公司商品技术含量高，但公司规模小，招不到优秀的销售骨干，虽然是家用电器，但销量却不怎么可观，现在公司的决策就是培养销售精英。我发自内心的点了点头，也是我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向副总好好学习。

　　5、实习主要项目和内容今天一到办公室，经理让我翻译一下资料。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是英文的，我能看懂一半就不错了，因为是加拿大的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校都没看到过。部门经理还和我说，我们总共经历可能要引进这个技术。还特意发传真叫我试着翻译一下。副总去总经理办公室给我拿了英语大辞典，中英商贸词典，英汉科学技术名词词典。有这三个我心里也有底了，忙了一整天才把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。整整12张A4纸。深深体会到我在学校里学的知识，过了。我把翻译好的资料发传真给总经理后。随着经理的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。两个字——很累。不过我很喜欢目前的实习生活，除了第一天闲着，一直窝都接受了新事物，学到了很多知识。

　　6、实习主要项目和内容

　　早上起得有点晚了，七点半了,要迟到了，我匆匆洗脸打车去公司，还好没迟到，经理还没来。虽然长叹一口气，但我觉得打车费太可惜了，以后要是天天起来晚的话，工资基本上就和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。经理没给我安排工作，我就去和前台文员聊天了，当然是问工作有关的事。正是这时，一位人员过来让前台文员做些事。没记错的话是人事部的人。我立刻就说，让我来做吧！希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐好像很高兴的样子，于是给我安排了事，回到我的办公桌，我变开始计算各位同事在一次评比中分数，从中，我了解到，这些经理需要不断培训的。了解到几个办公室的领导人的名字，了解到这次评比中那些经理的表现。正在这时，经理让我宋飞资料区另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我收拾好这些要统计的资料去了另一个办公地点，把材料交到了徐小姐的手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑小姐手中。并表示希望以后还有事可以帮忙。接下来，帮忙复印了四十份资料。琐碎繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过得也挺充实愉快。

　　7、实习主要项目和内容

　　总经理回来了，四十多岁，个子不高，但看起来是又精神又干练。副总给我们相互介绍，我又向总经理做了个简单的自我介绍，他还感谢我前两天做的翻译，给他省下很多时间和精力。下午在大厅开员工大会，除了生产部的基层工人没来，其他的人士都来啦，我也第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要从国外回来了，公司的规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。副总还和我说老板很礼貌很讲究，告诉我老板的一些生活习惯，还让我做些心理准备。我心中感激，副总真是好领导，有点像爸爸。他还说要是我愿意的话，我很可能和总经理和老板，还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。原因是因为我曾为他翻译过那套设备，认为我英语还不错。

　　8、实习主要项目和内容

　　财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了张请帖，说这周末他要结婚。我很开心我也有一份。马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，老捧场就很感激了。第一次收到结婚请帖，感觉还怪怪的。我依然做我的事。什么都帮，什么都做。还会用了一个统计软件，统计上月各地区销售数量和销售额，把数据给销售经理分析市场。虽然做的.都是小事，但这些足够我学习了。下午部门经理不在，没事做，我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇！原来他们比我还闲，我们还有个群，我们正在研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很爱这个群体，越来越能融入这个群体了，也是，我已经在这里实习两周了，说是实习，其实我的工作量不比他们少，算了！就当锻炼自己吃苦耐劳的精神吧！

　　9、实习将就一半了，我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过在商场和客户沟通。领会客户的意图，向客户介绍产品、推销产品。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去得早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。行得还是比较顺利的，通常每天都要来好多个客户，只需要简单的做一些相关的介绍即可，当然也有一些客户要求详细的产品介绍，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品时非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我鞥够把事情米猫鼠得比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲得口干舌燥了，但一想，也许我刚才的一番话就搞定了一番生意，即使再辛苦也是值得的。加油！

　　10、实习两个星期的锻炼，发现自己进步挺快的，即使是之前从来没有接触的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周做通过电话和客户沟通的事情。偶尔也饿出去跟客户面谈。由于自己想来不叫内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不太顺利，不过有了一次经历之后，进步不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆地吾应付，慢慢的好了很多。不再会有陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富，阅历比我深得多的客户，也能够通过简练清晰地表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　11、今天公司的老总从国外回来了，他一点都不喜欢摆架势，件到每个员工都很礼貌，还敬礼，我们只好也跟着回敬了。下午上层领导开会，我们办公室只剩我一个人了，哎！我这个小人物，郁闷啊。上网和其他同事聊了聊感受，她们还安慰我，等我到了三十所岁，一定比他们有能力。我发现一个问题，感觉财务部的人特别的闲，上网总能看到他们。他们和我说，财务部就处理罗嗦的事情多，单位不像那些大集团，结个账要差不多一周之间，我们公司财务部是月末三天最忙，忙得废寝忘食，其他时间都有很多空闲。财务部林会计还邀请我到他的办公室坐坐，我就去了。和他聊天很开心，他们还问我现在的大学生活和我说大学生活是最悠闲最开心的，带来社会，时间长了就没激情没意思了。我还帮出纳员去了趟银行结汇，明白了从来没听说过的结汇概念是什么。和主管会计要了财务章和法人章，跑去银行。对我来说接受新事物是最开心的事看。今天，我觉得自己学到了一些，进步了一些，我相信，自己在接下来的日子里还会继续学到更多的东西。

　　12、采购员张某病了，采购部需要人。经理叫我辛苦一下帮帮采购部。

　　一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票，我在他旁边听他吩咐。采购员年龄比我还小，和他还挺腼腆的。我们采购的是什么钢板，质量要求特别高。我们跟着司机去了钢板销售部，流程比我想象的简单。。他们已经定完货了，因为采购的钢板量不多，每次都是我们自己来取货。仔细验完货后用支票交易了。把钢板运回库房后，回到了办公室，我还问采购员，我们也没忙什么啊？为什么需要两个人去交易呢？他笑着和我说：“这是这是公司的规矩，必须两个人以上去提货。要是一个人去，会有吃回扣的危险。，另外我还知道了支票时这么回事，怎么用。

　　下午忙着翻译设备的技术参数，忙完后又一天过去了。经理说我很勤快和热情，还说要求公司明天开始就用单位的车接送我。我高兴极了，也能享受和别人别的同事不一样的待遇，我觉得自己现在完全是公司的职员，不再是一个实习生了。我把家里的详细地址告诉了司机，司机还说学校离他家不远，但是这点也不好，每天都要走上第一个坐车，转一圈姐同事然后去单位，回来的时候最后一个回家。哎！虽然方便，但是比走到车站挤公交车能好点。

　　13、第一次坐单位通勤车上班，感觉还不错。回到自己的办公室，等了半天没人来上班。我去前台问员那里问情况，前台说他们和老板去大连参加展会了。我顿时觉得有些失落。心里想，为什么他们都不带我去啊。又一想，可能是我的能力有限吧！对！就是我的能力有限，毕竟我刚来不久而且是个实习生。就算去了也做不来什么。快到中午的时候经理来电话，还和我说这次因为去的都是男同事，不好安排我，让我在办公室努力工作，以后有很多机会。我用客气的话谢谢了经理。但心里却有了抱怨，经理对我的关心不像以前那么热情了，感觉自己在这个单位就是多余的。整天除了做点小事，还像也没做什么重要的事我和小姐年龄差不多，心情不好就和他聊天了。她说我是傻丫头，领导走了你就更自由了啊！好事啊！还有，他们是把你当做自己人了，已经都习惯了，对你做事放心，不是冷落你。我觉得他说得还挺有道理，哎！我这个傻学生，和他们比，是嫩了点。下午上网和同事交流心情，在书架上拿了本关于管理方面的书，看书看到下班。一天就有过去了。

　　14、经理还没回来，我们办公室还是只剩下我一个人。我想我今天做什么呢？在这里无所事事就是浪费青春。对于各部门也没有新鲜感了，哪儿也不想去。激情也没以前高了。我常常对自己说——不能消极。我对公司生产的各种电器不是很了解，于是我就去了质检处转转。那里调试班的工人在调试刚生产出来的电器。哇！好神奇。采购部我也去过，生产部我也看过，只觉得就几个钢板加点电子元件做出来的东西功能还这么多。他们还给我介绍我们公司的出国主打产品，世界独创的国际发明专利，更难得的是这种电器制作成本低，听他介绍我都模糊了，更好奇这些东西竟然有这么多人买。真想去销售部打探打探，这样就更能懂公司的流程了。去了销售部，结果办公室锁门，销售经理可能和老板去了大连，业务员都去外面跑业务了。我分析了这些天，同事们还是很欢迎我的，因为我肯主动帮他们做事，给他们帮了不少忙。心里想，想用我，那得好好对我。这些天好像长了点心眼。

　　15、今天一大早，经理给我说叫我明天陪他去招人，见见世面，今天可是我最后一天实习，他可能都忘了。那我就对辛苦一天吧！我好紧张，他对我说，到时候我不用说话，坐在一旁听他和求职者怎么说就可以了，叫我坐在旁边观察学习。下午我和经理说了，今天是我最后一天，经理说，哎！我最近忙，还真把这事忘记了，他叫我回学校后好好学习，还说欢迎我到他们公司继续工作。财务部的人给我送来了工资，下午我和经理聊了一下午，他们给我写了实习鉴定。整个实习结束了。“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”在经历了半个月的实习生活之后，我发现自己能够与同事们很好的相处，认真完成领导分给的任务。这些天，我要尽力将自己的角色调过来。重新进行定位，让自己充充电，弥补自己在工作中发现的不足。但实习期间同事们亲切的声音人仍旧回响在耳边，熟悉的身影常常历历在目，是他们催我学习，催我上进。

大学生实习日记篇3

　　今天是实习的第二天了，今天可以用几个“一”来形容：一烦、一晒、一惊、一乐、一自在。

　　本来说好的今天剪草，结果因为没有人愿意去铺沙，我和宿舍的同事不得不去完成昨天没有完成的作业。这让我郁闷了很久，整天跟沙子打交道，浑身都是那种很细的沙子，粘在身上很烦人的。今天天气应该还算可以的，多云有阵雨，26—31度。虽然只有3分钟很小的阵雨，但是还是下了，而且云也比较多，风也应该有4—5级，不过今天的紫外线强度貌似特别强。今天出门前特意涂了防晒霜，但是晚上去洗澡发现今天晒的好厉害，连洗澡的时候水冲的身上都疼，脸也有点疼，洗完后发现我变得相当黑了……两天，完全变黑，真的很难想象。

　　铺沙，看似简单，实则不易。两天，6个人，1台铺沙机，1辆拖拉机。这些数字足以证明这项工作的工作量有多大了。昨天看了一天，也没怎么操作，今天同事就让**作试试，结果我第二次操作的时候就出现失误了，轮胎把果岭草坪擦掉了一小块〔60×15cm〕，当时吓的我那个心啊……同事说没事，新手几乎都有这个过程，又跟我详细讲解了一下操作方法，之后主管之说让我们找块草坪把那补起来，不要让总监知道。中午见到总监的时候我都没敢和他打招呼〔总监办公室在我宿舍隔壁，隔个过道，下午才补的'草坪〕。

　　也许应该算是因祸得福吧，因为昨天铺了13个果岭，今天只有7个了〔注：有两个练习果岭〕，所以工作量就少了很多；铺沙弄坏草坪，我和同事去移栽草坪，学会了很多人都不会的草坪移植。这样的结果也是我不曾想过的，或许生活就是因为这些意外才充满意义的。

　　在球场场务部实习真的还是很不错的，可以学习很多的东西。今天学的东西就不消说了，上班时间很长，但是今天却有将近4个小时的空闲时间，所以自己开着电瓶车到处转悠，熟悉一下球场。连下班都可以开电瓶车去会所洗澡，这样的生活岂不自在？好了，每天一点点，生活更多彩。听说去梁子湖的同学有点艰苦，但是谁实习又是轻轻松松的呢？大家一起努力！

大学生实习日记篇4

　　20xx-1-24 星期一阴

　　今天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，可时间不等人啊，心里想着妈妈的话：只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。

　　果然不到八点钟，朱主任就在门口等候我了，他说，咱们先在侯客厅等会，等大家都来了，我领你认识认识，并参观一下公司，而且今天经理也回来，我也给你引见一下，好多学习学习啊。我一听，乐了，但心里又添了一点紧张，朱主任好像看出了我的担心，说，不要紧张，经理他人很好的，平易近人而且还挺关心新人的，见了他的时候，你想怎么说就怎么说，千万别装模做样的啊，经理挺喜欢有创新的员工啊。经他这么一说，我也放松了好多，丑媳妇总要见公婆的嘛，就当是工作前的一个演习吧。

　　就在我俩在候客厅说笑的时候，看到一个40多岁，但着装非常朴素，又很有气质的一个人走过，朱主任说那个就是我们经理刘总，以后你们少不了见面的，走，我领你认识一下。说着就站起来说，刘总，您好!刘总回过头来看到我们，我也赶紧站起来，刘总说，原来是小朱啊。他又看了我一下说，这位是?小朱赶紧说，她叫何智贤，学习工商管理的本科生，想到咱们公司实习一下。我也忙着接话说，刘总，您好!请您多指教。刘总听完我的介绍，看我有点紧张，主动和我握手，当时我真的受宠若惊啊。刘总说，别站着了，到我办公室谈谈吧，我俩高兴的跟他进了办公室。

　　我用眼角扫了一下刘总的'办公室，用一句广告词来说就是简约而不简单啊。刘总示意我们在他的办公桌前坐下，我又详细的向刘总介绍了一下我的情况，并对刘总的一些问题进行了回答。刘总确实人很好，一点架子都没有，我们谈话很轻松的。过了一会，刘总说，今天先谈到这吧，先让朱主任带你熟悉一下集装箱部，你有问题可以问他，若你毕业了，有意思的话可以来我们公司工作。我非常感激刘总赏识，忙点头说，谢谢刘总。就这样我们离开了刘总的办公室。

　　朱主任把我领到中控部，中控部主要负责对对整个港口的装卸收提情况的控制，朱主任说，你先跟着这里的同事学学系统操作的原理和看看操作程序吧。我说，没问题了。

　　和大家都认识一后，中控员刘姐说，小何，现在没什么重要的事情让你做，你先帮我接下电话吧，要是有港口信息方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在电话的此起彼伏中，我完成了第一天的实习工作。

　　20xx-1-25 星期二阴

　　经过第一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立刻充满了力量啊。

　　回到工作地点，今天的任务，当然还是接电话。不过今天的我已经可以融入这个组织了，虽然部门每个人员是实行轮班制工作，也就是意味着我未来几天见到的员工都不同，但是每个人都对我这个实习生很友善，很关心。每次工作会议，我都旁听了，也认真做了笔记。工作虽然有时候显得“无聊”，不过，今天我认识了一个将近退休的基层干部，我从他身上学到了不少做人的道理。最重要的就是做人要踏实，不能一蹴而就，刚刚毕业的大学生难免有点趾高气昂，但是一定要虚心，这样你就比其他人走得更好更远。

　　20xx-1-26 星期三晴

　　工作是自己找回来的，虽然我只是实习生，我可以干干一些让大家都高兴的工作。由于港口的工作是24小时不停运作，所以办公室进进出出的人络绎不绝，除了接电话，有空的时候，我会打扫打扫卫生，让大家工作舒服点。李大姐笑我说，你可以去工会帮搞卫生的阿姨那份工作给领了。无所谓，反正我不忙，因为我要改变大学生，或者说80后给人感觉娇生惯养的不良印象。更何况，做人要低调踏实。我相信，我做过的事情，都会留在人心里。

　　20xx-1-27 星期四晴

　　我很疑惑，办公室里面，无论干部还是员工，为什么都这么轻松?难道这就是国企吗?原来，通过我自身观察，现代化的港口运作，基本都基于计算机系统监控操作，只要人监控好计算机，就能对整个港口各个码头，甚至港口外几公里的事物一目了然。难怪人只要下好计划，完成几步操作，就可以很轻松了。当然，对于现场操作监控，责任还是很大的。总结一句：手不累，心累……

　　20xx-1-28 星期五晴

　　临近春节，企业少不了聚餐，我也跟着去了，呵呵。觥筹交错之间，我认识了很多公司有分量的人物。可以好好放大学最后一个寒假了。

　　20xx-2-28星期一晴

　　一早起床，就期待惊喜。人家，今天开学了，我也得上班去了!

　　果然，寒假前接了一个星期的电话，终于守得云开见月明了!今天上午，操作部严经理讲述黄埔港环境分析，公司发展历程及目前状况，介绍公司内部结构及主要职能部门。安排师傅向我介绍工作软件的使用，让我能够和职员进行交流，整体把握作业情况和场地使用量，了解人力资源配置。吉师傅向我演示了装卸船只、配载收提的具体实现，调度员向我们讲解了其它调度方式，包括：现场调度、堆场调度等。下午，我有幸到综合计划、堆场策划、进出口单证、船舶配载、调度小组进行实地考察，并学习其具体工作流程和管理标准。让我对黄埔港的现场管理和港口作业有了一个全面的了解。

　　虽然今天很累，但是学到了许多知识和得到了许多实践的机会，感到十分满足。今天，我对集装箱部有一个更加深刻的认识和理解。让我对明天充满期待!

　　20xx-3-1 星期二晴

　　轮岗是必要的，今天我去了集装箱部，感觉就是一大堆“变形金刚”，集装箱是危险工作区，所以实习生不能下现场，只能待在办公室内，不过跟着中控员陈师傅，我也可以操作系统和指挥现场了，当然，权责对等，我不能“控制”太深。这也许是我工作比较清闲的原因吧。共3页: 上一页123下一页

大学生实习日记篇5

　　7月31日

　　第1次实习，想早点到的，但因为其他原因耽搁了，到9点的样子才到公司，本以为要被批一顿的，还好，接待师傅比较亲切，直接把我带到的分组的地方。我们这次一共来了9个人，要分到不同的组，一个组一般带1到2个人，那样比较容易沟通吧。

　　没多久负责人就来了，简单介绍完之后我们便分了组，我的组长是张青海。他人很和蔼可亲，总保持有微笑。

　　因为第一天只是去报道，所以便没有去基站了，他们准备第二天带我去看看。

　　到了小组张师傅给我们讲了一些基站的基本知识。基站是通信传输中的一个站点，至于具体怎么样还要等过了明天我才知道。要是信号能够传输就要设置很多的站点，但站点可能会出些故障，从而影响信号的传输，我们就是处理故障的。所以的站点都是由监控中心24小时监控的，当监控中心发现有问题，我们就必须马上到站上去查明到底出了什么问题，再通知相应的部门前去维修。

　　8月1日

　　今天没出什么事，组长便带我们去巡查。每个月每个组都要对自己的站点全部巡查一次，不管有没有问题都得去。而巡查就是去统计一下基站里的设备的型号，数量，规格等。把填好的表放在基站里，以便以后检查的时候用，今天是8月的第一天，自然开始把所有的站点都清理一遍了。

　　进去基站，里面的温度就是23或24.夏天进去特别爽，里面有很多设备。一般分为以下几个系统：传输系统，包括sdh设备，光缆，电缆等等；动力系统，蓄电池，市电等等；动环监控系统；天馈系统；bts主设备；以及其他辅助设备，如空调，防盗门等等。里面的温度都是保持在23℃或者24℃。因为是夏天进去特别的凉快，不过有的空调坏了，里面的温度可以达到40℃以上。因为是巡查所以特别简单。

　　所谓的巡查便是将基站内的.所有设备的名称，类型，个数，型号等统统做一个统计。可能是为了以后检查方便一些吧。我们这个组就四个人吧，两个司机，不过也管辖了大概50多个站点。基站在我的理解应该是信号传输的一个中点吧，就如同公交车的站台，有了它你才能方便的到各个地方，而有了基站信号也才能传得更远更宽。

　　因为第一天巡查，所以也没有什么故障问题，我们进去只是把里面的设备的型号，个数等做了个统计，然后放在基站内就完成今天的工作了。明天便是处理故障了。

　　8月2日

　　今天总的来说有很大收获，因为终于出问题拉…呵呵，有事干了。

　　上午监控中心打电话来说土木村的基站已经严重告急了。于是我们一行人马上向土木村出发了。到了那里发现住房外面的交流变压器是开着的，带我去的同事自言自语的说"我明明记得我走的时候把他关好了啊，难道有人偷电？".其实我还完全不知道他问这个干嘛。他上去把这个弄好，我在想不会我们就是干这个的吧。后来才知道原来我完全想错了。

　　后来我们进去看了以下，他检查了几个设备，发现都没有问题，里面的空调也在正常运行。这就奇怪了。后来司机师傅进来了，他对我们说："我问了这里的人，这里从昨天晚上开始就已经停电了。"同事便没有说什么了。然后我们就收工了。

大学生实习日记篇6

　　X月20日星期三阴

　　销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候; 当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：

　　1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。

　　2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的'服务开始。

　　3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与与客户争辩。

　　4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。

　　5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。

　　6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。

　　7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。

　　8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!

　　9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;

　　10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。

　　综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。

大学生实习日记篇7

　　星期一

　　经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。

　　另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管“代杰先生”—我们称他为“杰哥”，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大！

　　不知不觉，第二天的工作结束了！

　　星期二

　　为什么这周要从星期二写日记呢？原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，如果不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的任务只能由我自己来安排了。

　　打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发觉其实每个行业都有自己的`魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样，我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。

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