实践日记范文（精选20篇）
一天的时间即将结束了，今天我们都做了什么了呢?是时候用心地写一篇日记了。那么日记有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的实践日记范文（精选20篇），欢迎阅读与收藏。
实践日记1
我们应该珍爱生命，注意交通安全。据公安部门表示：20xx年，全国共发生交通事故450254起，造成98738人死亡、46911人受伤、直接财产损失18.8亿。这是一个多么可怕的数字啊!
记得有一个人给我讲过这样一个真实的故事：有一个小学生起床太晚了，他妈妈骑电动车送他上学，在路上，他们要过一个红绿灯，走到那里的时候是红灯，还有近60秒，他妈妈闯了红灯，可是，左边突然一辆大卡车，大家都不愿看到的`一幕发生了，小男孩滚到了卡车下，他妈妈只有一点擦伤。救护车赶到的时候，小男孩已经离开了人世。他的家人伤心极了。之后的每天，小男孩的妈妈都抱着小男孩的书包坐在十字路口叫着他的名字。这一幕，让每个路人都情不自禁地留下了泪水。
听了这个故事，我也留下了泪水，这泪水，是激愤的泪，是感动的泪，是惋惜的泪……我们应该珍爱生命，注意交通安全，安全伴我行。
实践日记2
7月21号
今天，晚上有我们举办的一个小型晚会，所以我们得好好准备与排练。我参加了一个小品《白雪公主》，做一个旁白。我还参加了一个舞蹈——雷人舞。这个舞蹈是那样的有趣，雷人，我和小婷，淡璇，浩琪，萧聪，振东，炳梁，媛媛六个人组建的，小婷，淡璇，萧聪跳的好好，很雷。我就尽力去做好，经过2天的演练，我们已经熟悉了，跳这个舞真的好累人，每次都的.出一身汗，但是，我们跳得好开心。
一个白天我们都很积极去排练好，期待晚上表演的有声有色。下午6点左右，我和斯斯借了单车出去走走，在田间骑着单车真的好自在，很惬意。好喜欢这样的感觉。
晚上，我忙着弄好音响设备等等问题，因为中间出现了一些小问题，好在快速被我解决了。晚会来了好多人，差不多有全村一半的人。我们的主持人潘洁和喜杨用一口流利的粤语打开了我们的晚会，第一个节目是，我们的大合唱“最初的梦想”，我们希望大家都能有个梦想，并且努力去实现它。第二个节目是，曾文力的武术双节棍的表演，真的好精彩，所有村民都被吸引住来，我在这个期间也向她学习怎么打双节棍，我比较笨吧，才学到一点点。所以好佩服她打的那么好。其中的时装表演，是我们队用报纸，香蕉叶，袋子，卡片，蚊帐说做成的服装，即环保，又美观。我们的舞蹈是倒数第二个节目，我跳着跳着，鞋带都松了，可能我们太雷人了，村民都还没有反应过来，都十分吃惊吧！但应该还算不错的。
时间好快啊，那么快就要结束了，舍不得，今天过的好开心。
实践日记3
昨天，我和爸爸去大山里玩，在大山里的香山庄园给叔叔阿姨，还有小弟弟讲故事，我讲的故事是“从前有座山”。刚开始讲的时候，我有点紧张，中间深呼吸了一口，感觉就放松了下来。讲完，叔叔阿姨拍手鼓掌，说我讲的还不错。
妈妈的.话：昨天，齐冠迪邀请陌生人讲故事时，比较羞涩，邀请的方式和语言也比较简单。在讲述故事的过程，语言还算流利，但还是能听出来他比较紧张，中间还停顿了一小会儿，做了一个深呼吸的动作，又继续讲下去，总体来说还是比较成功的。
在此，谢谢王老师提议这样一个综合实践的活动，非常有意义。首先能够锻炼孩子的胆量，其次还可以锻炼孩子与陌生人的交谈能力，同时也提高孩子的语言表达能力。
实践日记4
支教实践活动第七天，最后一节数学课，除了不舍，还是不舍。
在最后一节数学课上，相比之前，学生纪律较差，学生都不愿意安分地呆在座位上，教室乱哄哄的，这是我最不满意的，但是看到他们上去黑板上做速算题时的热情积极，以及认真背诵乘法口诀的样子，还是感到很欣慰的。虽然有点累，但是在课堂上，我还是要认真上课，我只想把我知道的都教给他们，因为他们山长水远赶来上课的坚持。下课后，我们拍了一个大合照，大家都笑得很开心的。但是我们依然不舍，毕竟这是我的第一批学生，看着他们可爱天真的样子，想到不久之后就要离开了，顿时有点伤感。
最近，我都在忙着手工和汇演的事。我会为汇演尽最大的`努力，因为这是他们一次很好展示自己的一次机会，还是增强自信的一次机会，我希望他们能凭自己的自信发光发彩，发挥自己的所能。
仅剩几天的时间了，我希望汇演能顺利进行，孩子的能力得到很好地展现，还希望孩子们能继续健康快乐地成长，更加懂事。
实践日记5
八月10日（周一），我和班级里的个别同学一起参加了社区实践活动———打扫三区公寓。今天成劳动节，我们可高兴了。
走进公园，我环视了四周。有的垃圾光明正大的躺在地上，有的垃圾藏在花盆里，还有的垃圾躲在草丛里……
卢冰雅妈妈给我们分成了很多个小组，两个人一组。还给我们一个火钳，一个大垃圾袋。我和朱墨涵是一组，我拿着火钳仔细地寻找着垃圾。我们开始地毯式搜索，一个矿泉水瓶、一个塑料袋、一张废纸，甚至一小片纸屑都逃不过我的火眼金睛。汗滴从额头落下来，我们都顾不得擦一下。眼前“忽“的.一亮，我看见草丛里有一个垃圾袋。我正想去夹的时候，竟然半路杀出了个”程咬金“。高岩猛冲过来，手一伸，把垃圾袋抓走了。我傻了，说：“高岩，手这样很肮的”。“肮了可以洗手啊！”高岩说道，我们哈哈大笑。
看到现在干净的公园，我是又高兴又难过啊！高兴的是我捡了很多“战力品”，难过的是平时大家都随意乱扔垃圾。爱护环境，人人有责，以后我一定不乱扔垃圾。
实践日记6
有一天，日丽风和我们去实践活动。我们都很高兴。我们马上上了车，来到了实践活动地点。那天气真是秋高气爽，碧空万里，春暖花开。
我们走了迷宫，走了独木桥，还走了单脚桥。在这几项中，我最喜欢的就是走迷宫。首先，老师告诉我们先到中间的小台上，看看怎么走，然后从小台上再下来，再走出去。老师还让三个人一组。我们马上分了组，我、齐存禛和赵润泽一组，迫不及待地等待老师说开始，老师一说开始，我们立刻进入了走迷宫状态，我们跑了半天也没跑出去。第一个是陆兴国，第二个是我。
我最喜欢实践活动。
实践日记7
7月17号
早上，由于昨天出色表现，今天又能够跟队员一共6人再一次去谢叔叔家帮忙，我们跟着燕儿（一个初中的小女生，但很能帮忙，也很吃得了苦，我挺佩服她的，她是个很好的孩子，学习很好），由于镰刀只有5把，所以有一个人可以休息并且照相。今天的人比较多，我以为会比较轻松，所以我们照了许多相片，留下了许多精彩时刻，尤其在割到最后一棵水稻时，我们做了各式各样动作来记录我们的'成果。当我们割完后，谢叔叔才把打稻谷的机器搬了过来，我们很感兴趣，许多女生也没有试过，我们想把收割的水稻全部打完，于是我们努力去做，可是时间过得很快，一转眼就到了11点了，我们还有一堆谷要打，负责做菜的同学就快要做好了，叫我们好早点回去，今天老师来了。可是，我们队好想打完后才回去吃，于是我们想叫他们先吃，可是他们不肯，因为我们是一个整体，他们要等我们回去在一起吃，好感动哦，也觉得对不起其他队员，我们会尽快的。没有想到王军老师也来看我们，并且展示了他的技巧，尽管太阳好大好热，但都比不过我们心。我们终于打完了，我们割了半亩多的田才有那么5袋大米。好少哦！今天做的好开心，我们还算坚持做到了。
下午，我们贴宣传报明天和后天，没有想到，村民们都好感兴趣，会带他们的孩子来学校学习，有些还是在好远的村来的，他们也会参加我们的晚会。我们都有点怕明天没有人会来，没有想到农民们都很注重学习，也那么支持我们，所以我们得好好准备。
明天，又会是怎么样的一天呢？真期待！
实践日记8
星期五，秋风习习、秋高气爽，总算迎来了激动人心的20xx年秋季社会实践活动。那是一个激动人心的时刻。
在星期五的那天，我们听完学校总指挥要求以后，我们坐上了豪华大巴就出发了。
在出发的几分钟以后，我在车上吃吃喝喝，才几分钟我就吃了不少零食。在车上我们的导游给我们说从东莞到广州要八十分钟左右，我们要去两个景点，第一个是岭南印象园，第二个是广州科技馆。
漫长的一个小时总算到了我们的目的地——岭南印象园。一进里面我们班级里的.人就很惊讶！因为他们看到的建筑都像是我们爸爸妈妈小时候的建筑物。之后我们就往前走，走了大约两分钟后我们看见卖笛子的地方，很多同学都买了一个，一吹发现这些笛子发出的声音像鸟的声音，后来我也买了一支吹。
我买完笛子之后，我又看见了我国传统美食——棉花糖。因为看上去太让人嘴馋，所以我就买了一个，我吃了一口，入口即溶，甜甜的。我们班级又往前走了几分钟，我们又看见了中国传统美食——爆米花。我们又看见了我们爸爸妈妈小时候怎么做爆米花的。
我们看完爆米花之后，我们又来了儿童天地。突然我看到了同学们都跑去一家商店里买自已喜欢的纪念品,商店有刀剑、十字驽、斧子…….有的男生买刀，有的买剑，还有的买十字驽……我也不例外买了一个十字驽。同学买了兵器的组成了一支杀人小队，我们占领了海盗船。实然，有同学上来了抢夺海盗船，我们万剑齐发，守住了海盗船。
实践日记9
今天是暑期实践活动的第12天了，这个活动将近尾声，现在正是材料组发挥作用的时刻。材料也不算多，事情不算复杂，但是需要我们理清思路才能进展工作。
在此之前，亲眼目睹了主席团成员的学长学姐辛劳的样子。虽然他们对于隐晦地很深，但我们洞穿那一个个眼神不是难事。事情的进展总是这样，往往中途是最难熬，因为它没有前期的激情，没有后期的.沉稳，它留下的是满满的疲惫与焦虑。记得一句话“向成功进军的大部分人都是死在黎明出生前的那最黑最黑的一刻，因此只有少数人才能见到曙光”。很多时候，当你完成一件事情之后，你的气质必然发生改变，或多或少而已。当你入世越深，效果越明显，总感觉会有不可抗的力量会推着你前进。
回顾整个实践，我竟不觉得自己做过重大的事件。我开始怀疑自己度过的每一天！沉思了一会儿，好像找不到答案，我好像得不到成长。当你找不到你的价值所在地，是很悲哀的一件事情。一个人之所以存在，是因为他有存在的意义！所谓，存在即合理。默默地，时间走了。以前，我觉得《时间都去哪儿啦》是一首不太聪明的歌——如果你连自己的时间都掌握不了，那你还能干什么呢？但是此时我满身充斥的迷离感便是给自己一记响亮的耳光！迷迷糊糊地，时间走了，只剩你一人徘徊在十字街头，华灯初上，拉长你孤独的背影。
实践日记10
今天是我们实践周的第一天，尽管老天阴沉着脸，仿佛要给我们来个下马威，可这挡不住我们高涨的热情，我们兴高采烈地来到了浙江工业大学。
走进校门，就迎来了浙江工业大学老师们的欢迎。大哥哥和老师给我们介绍了浙江工业大学的主题是微生物催化研究。老师告诉我们要合成物体有两种方法：一种是化学合成，另一种是生物合成。化学合成有一个很大的'弊端：会对环境造成巨大的污染，如水污染、大气污染等，生物合成就不会有这些污染。我们感叹人类的科技真强大啊！现在还创造出了无副作用的合成方法。通过老师的介绍，我们得知微生物有许多用处，如发酵馒头需要酵母，酒需要特种菌，老干妈用了枚菌，我不禁感叹：微生物真是无处不在啊！
接着我们去参观生物有机合成技术研究重点实验室，在奔向微生物观察室途中，我闻到了一股酸酸的如酸奶的味道，好奇地凑进去，啊，上面装着许许多多瓶瓶罐罐，看了下面的名称，哦，原来是微生物发酵室，是用来培养微生物的。去微生物观察室，利用放大镜观察已经培养好的微生物。接着又去了鱼室、鼠室、植物室，十分精彩，但闻见鼠室的味道，整个人就不好了，突然觉得工作人员好辛苦。
下午我们进行了4个实验，观察微生物、荧光生物显微镜、显色反应、研究微生物，其中显色反应与生活息息相关。
今天过得十分充实。我们都很开心。
实践日记11
人生第一次最值得回忆、最难忘的体验……
昨天第一天来到刘寨小学，初来乍到眼前的一切让我感受颇多：校园、教学楼、硬件设施、老师和可爱童真的孩子们。一夜的等待终于迎来了今早的第一节语文课，面对三尺方台下五六十双渴望和欣喜的眼睛，我真切的体会到了作为一名教师肩负的义务与责任！
第一节语文课是一年级的学生，看到有的孩子四五个人挤在两个人的桌上，有的两个人坐在一张方凳上，有的甚至没有桌子只是趴在凳子上就学习……眼前的一切撼动了我的心，回想起自己小学时的学习环境，不说有天壤之别也相差甚远！一声：“上课！”拉开了我人生第一堂课的序幕，全班同学异口同声地“老师好！”让我第一次感受到了能够成为一名人民教师是一件多么自豪又幸福的事！面对孩子们，我居然也不由自主地紧张，自我介绍时也会发生口误的情况，但看到同学们对我善意的微笑，我便放松了心情，整堂课虽然多次管理纪律，可我认为，让他们有话题讨论是因为他们对我的课感兴趣，所以也是很开心的`。孩子们上交的作业每一本我都很认真很真诚的批改、评语，希望他们也能在作业中发现老师对他们的爱。
下午的舞蹈课从选人到排舞结束汗就从未停流，同学们亦是如此。很多孩子自幼就从未接触过舞蹈，但正因为他们满怀一颗对舞蹈热爱的心，所以都坚持下来了，而且表现得相当出色。
明天的课程仍将继续，我满怀信心与期待！
实践日记12
早上九点半，我们的实践部队就在八教门口集合，整齐的队服，领导们的鼓励致辞，队长的宣誓让我们的士气立刻受到鼓舞。做好了准备工作，我们顶着烈日整装出发了。大家心情很激动，带着笑容，我们坐上了公车。
在火车站，我们很顺利地登上了到万源的'列车。不久，车上就来了很多人，在列车上我们的同学们主动给年长和年幼的乘客让座，很多同学站了很长时间，却也没有什么怨言。车上很多乘客对我们整齐的服装很好奇，我们同学也很热情与他们聊天。
当火车路过了家乡广安的那一刻，我十分兴奋，真想跳下去，坐车回去看看父老乡亲。由于渐渐适应了火车的环境，和老师也渐渐熟悉，真正感觉大家是一个团队了，平时点头之交的同学互相照顾，觉得特别温暖。在快下车的时候，站着的人们为了争我们空下的位置发生了冲突，觉得有点不快，但又有点理解，有的人还要一直站到乌鲁木齐。
在队员胡红川和李涛同学先锋探路的帮助下，我们到达万源后很顺利地住进了环境不错的旅店，吃了晚饭。但我们一人一碗稀饭就一元钱，还是连米都数得清的，不禁让人感叹，万源的经济发展也有待考究啊！
在晚上的组织生活中，大家都讲了自己的心得，感觉大家观察非常仔细，而且用心在体会实践过程，相信接下来几天我们一定会收获很多！加油！
实践日记13
我的袜子已经攒了好多双没有洗了，已经快没有袜子可以穿的了。于是今天晚上我决定把这些袜子全部洗的`干干净净。
我拿了一只袜子，打上了肥皂，搓了起来。先是脚尖、再是脚后跟，再是脚前掌。“哎呀”袖子忘卷了，袖子上全是水，我现在手上全是肥皂沫沫。“怎么办呀！”于是我赶紧叫：“妈妈！你过来帮我卷一下袖子”！妈妈听见了我的叫声赶紧过来，帮我卷了袖子。妈妈说：“要仔细搓脚底，然后要用清水冲洗干净，袜子上面没有肥皂沫就算完成了。”听完妈妈的话，我开始大干起来，一只、两只、三只、..........不知道过去了多长时间，终于那些臭袜子被我干掉了，再一看，妈呀！现在整个洗漱池里面全是肥皂沫沫，地面上都是水，还有我的拖鞋印呢！哎呀，不行，要赶紧把这收拾干净才可以。
于是拖地、擦洗、拧干....终于卫生间的洗漱池和地板经过我的努力恢复了往常的样子。终于可以休息一会了，不...还不行，那些袜子还没晾起来呢！我把这些洗完袜子晾到地板上（因为我们家的暖气是地暖），应该一会就好了吧，等那些袜子干了以后，就可以穿喽！
这是我坐到沙发上，大喊一声：“好累呀，终于洗完了！低头一看我的两只手红通通的。回头看看妈妈，心里悄悄地说:“妈妈，您辛苦了！”
实践日记14
今天，阳光明媚，天气晴朗，同学们带着轻盈的脚步来到了我们日思夜想的地方—陵口少阳中学，百花齐放，鸟语花香，还有一只只五彩缤纷的.蝴蝶和一群勤劳的蜜蜂在花园里采蜜呢！
令我满意的是豆腐制作这堂课，这堂课让我们知道了豆腐制作这堂课，这堂课让我们知道了豆腐的来源和怎样做豆浆，我们组的组员是：束文泽，杨倚天，董佳玮和我，束文泽是负责推磨豆浆，杨倚天负责放水，我负责放黄豆，而董佳玮是负责倒水，第一步：首先放一点黄豆和一点水，然后推磨几下，一点豆浆便出来了，我们兴奋极了，然后做了几次，就已经有不少豆浆磨出来了，老师看到了说：“你们组的水放得少了。”我们听到后便放点水和黄豆，不过一会，豆浆便涌入了桶里，不过一会儿黄豆便磨完了。大家把大桶里的豆浆到入过滤袋中，把豆浆和豆渣分开来，然后把豆浆倒入锅内，老师说让我们品尝品尝自己做的豆浆，就在这时，老师问我们，豆渣可以用来做什么，有的同学说可以做豆渣饼，有的同学说可以当肥料，有的同学说可以当饲料，老师说：“不错，豆渣含有蛋白质，当肥料可以让植物长得快些，吸收得好。”不过一会儿豆浆煮好了，大家每人拿一杯，在树阴下喝，豆浆甜甜的，真好喝。
通过这次综合实践活动，让我们增长了许多知识，学会了洗衣服，洗碗等家务活，我真开心！
实践日记15
社会实践第一天，作为大三的学生，我完全没有了以往在这一天该有的热情和不安，按部就班地早起、上路、报到。我是在C法院民二庭社会实践，不过相当幸运的是，同庭社会实践的还有我的两位同学，国际法学院的魏瑾和我们学院的华正军。
第一天主要是熟悉工作流程，作为社会实践生，我们主要的工作是打印案卷、整理档案卷宗等。我所在的办公室有两名法官，庭长倪琳老师和王爱茹老师。
早上做完清洁后，倪老师分派给我们三位社会实践生的任务是整理档案卷宗。这是个枯燥的机械性工作,也可以说是我们法学专业学生社会实践的必经科目。说来似乎是很简单的归类,但每个卷宗都包括了立案审查表、起诉状正本副本、收费条、答辩状、当事人身份证明、证据材料、庭审笔录、谈话笔录、裁定书或者判决书、传票、送达回证等文书，要按照规定顺序放置，剔除不需要的文书。但是好在如今民一庭、民二庭是平均分摊案子，所以工作量可以说并不是很大。
傍晚六时许，太阳西斜。社会实践的'第一天就在埋头苦干中悄然而逝，没有发人深省的感悟，没有感今怀昔的事迹，一切都流水般顺其自然。不过对于能够尽快融入庭室的工作、顺利进入角色，我还是相当庆幸的；因为对于社会实践生而言，这是工作之初最重要的事情。就这个意义而言，第一天，很是成功。
实践日记16
今天，我们来到了学工的第四个地点——丰潭中学。我们是自行前往丰潭中学的，正式开启了我们的学工之旅。
上午，我们的学工任务是制作个小机器人，老师先教了我们制作过程，我们听完连声说简单，但老师说可没那么简单。于是我们开始制作了，我们一边听老师讲解，一边制作。先做脚，后做手，再做身子。我一步一步地制作，终于，脚先制作完成了，之后再装手，但不一会儿，我就遇到了困难，手总是不听话地一会儿扭到一边，一会歪到一旁，一会儿就全散架了。好不容易重新装好，可在套螺母的时候，螺母也总是不听使唤地套不上去，历经千辛万苦，终于手也组装好了。最后做身子，我把几个电路板固定在机器人上，可我总是不知道该怎么连接，经过同学们之间的互帮互助，身子也完成了。我打开开关，机器人却怎么也动不起来。我们纳闷着，然后耐心的检查着每一个步骤，发现原来是电路板插错了。我又耐心地把电路板重新插好，打开开关，耶！机器人会走了，可我却已经急得满头大汗了，我终于知道做机器人的`不容易了。
很快到了下午，我们的学工任务是制作一个纸工动物，我们要做的是一只老鼠，你可别小看它，做起来可不是件容易的事，需要很大的耐心和细心。我一步一步耐心地往下制作，上白色乳胶，用小刀划线……每个步骤都很认真，经过努力，一个可爱的小老鼠终于诞生了。
今天的任务就全部都完成了，这就叫所谓的累并快乐着！
实践日记17
做一名道德的人是中华民族的传统美德。作为一名中国的小学生，从小接受的是儒家思想的教育，我们更应该注重道德品质的培养：做一名有道德的好少年。
有一天我坐车去跆拳道馆，一个人上了三线，对司机说：“我要做其它的车，能在你的车上等一会吗？”司机说：“行行行！”然后这位叔叔就上了车，找了个座位做了下来，没有投币。这时司机就将车熄火了，不走了。大家都在等着。这时一位老爷爷不耐烦地说：“快走吧，别耽误时间了。”司机却说：“车上有监控，有乘客不投币就不能走。”
但是上车的.叔叔却没有动地方，也不下车，就这样僵持了一会儿。这时有一位时髦的阿姨说：“我这里有一个一元硬币，我来给投吧，快开吧！”于是阿姨将一元硬币投入了车上的投币箱。车上的所有人的赞许的目光都看向这位阿姨，她投完币后，就又回到自己的座位上了，什么都没有说。大家又看看那位叔叔，只见他的脸红的像苹果了。
我被这位阿姨的举动感动了，我想：一位阿姨都能做到这一点，那位叔叔怎么就不能体谅大家呢？我为什么就没想到替那位叔叔投币呢？我以后也要像这位阿姨一样帮助有困难的人。乘车时将座位让给老年人、弱、残、孕、儿童。做一名新时代的新学生，为伊春的旅游业的发展做一个道德航标。
实践日记18
这天是我们实践小分队活动的第二天，一大早我们便集合一齐统计整理昨日完成的问卷，接下去就讨论下午的行程及相关问题。
下午1点半，我们小分队在校门口集合，然后一齐出发前往问卷调查地——少年宫，因为思考到这天是周日，少年宫人流量比较大，对我们的问卷会比较容易些。一路上大家也都蛮激动的，经过转车及步行，我们最后在3点到达少年宫。队长随即给我们分组、安排具体工作。我们立刻开始这天的问卷调查，分组进入少年宫。这天少年宫的确蛮热闹的，有很多小朋友，自然有很多家长陪同。我们开始寻找目标，开始我们的问卷。这天遇到的.人大都还蛮热情的，很爽快地为我们做问卷，但也有个别人不是很配合，这种状况也是难免的，我们并没有气馁，继续寻找目标。看到小朋友们玩得开心，家长也很开心，对我们的问卷也有必须的兴趣，有些家长还提出了他们的一些见解与看法，我们也受益匪浅。经过昨日下午的问卷调查，这天做起来也没那么尴尬了，我相信这次实践对我的帮忙会挺大的，能够让我得到不少锻炼，所以我蛮认真对待的。大家都挺努力的，用心地进行问卷调查，完成后我们在少年宫门口集合，还看到小朋友在玩吹泡泡，感觉有种回到童年的感觉。
下午四点多我们结束调查，大家吃玩饭后一齐回校，虽然下午走得有些累了，但是还是蛮开心的。
实践日记19
星期五，教师说星期天是母亲节，我们准备要举行本学期最后一次社会实践活动。内容是给敬老院的爷爷奶奶献爱心，活动方式是以家庭为单位举行水果拼盘大赛。爸爸二话没说就给我报了名。晚上，我做了一个好梦，梦见了我是做水果拼盘的冠军。
到了星期天，我兴高采烈地起了床，穿上校服，戴上鲜艳的红领巾，高高兴兴地来到预定集合的地方。那里已经有很多小朋友在等候了。过了一会儿，教师见大家全到齐了，就叫同学们排好队伍准备出发。
不到十分钟，我们就到达了目的地东庐敬老院，爷爷奶奶看到我们非常开心。我们先给老人们献花，然后把我们带去慰问老人的水果、包子等食品送到厨房。把用来做拼盘的水果放在桌子上，教师宣布比赛开始了。大家把削好的水果放到盘子里，每一盘摆得都很漂亮，很有艺术。我和妈妈用哈密瓜、西红柿和水蜜桃做了一份像花一样的`造型，希望敬老院的爷爷奶奶今后的生活像花儿一样幸福！
大概过了五十多分钟，同学们把自己做的水果拼盘端着给老人们欣赏，请他们做裁判。他们喜欢哪一盘，就放一根牙签表示支持，谁得到的牙签最多，谁就是冠军，可是我只收到十根牙签，得到了第三名。不过我们还是很开心，因为我看到了一个个老人脸上露出了灿烂的笑容。
看着爷爷奶奶津津有味地品尝着我们的水果拼盘，我懂得了一个道理：爷爷奶奶们也需要关爱，我们以后要多关心他们。
实践日记20
通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：
第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；
第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；
第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。
当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的.产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。
成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。
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