实习日志15篇【精】
在生活、工作和学习中，日志记录着生活中点点滴滴，立即行动起来写一篇日志吧。还苦于找不到好的日志吗？以下是小编为大家收集的实习日志，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
实习日志1
之前在学校里面看到很多同学都在学习用dreamweaver设计网页，那时我通过与他们的交流与学习，我也学到了一些知识。今天我认真地看了公司的网页，感觉有些页面内容过于简单，而且视觉效果不是很好，我就先保留着这个意见，然后我打开dreamweaver，自己尝试着去设计网页，通过photoshop进行相关版面的`设计，然后我把设计好的页面拿给师傅看。
师傅觉得很有创意，让我认真学，好好完善，等我做完之后就应用到公司的网站上面去，我很激动，感觉自己的东西能够被采纳，我也问师傅了一些问题，从他的谈论中，我感觉到自己缺乏了很多东西，都怪自己上学期间没有多去接触了解，更多的软件，今后还必须继续努力。
实习日志2
早就听说大学毕业后找工作难，没想到暑期实习更难，三分靠努力，七分靠关系，这话一点也不假。平实亲戚间不怎么走动，到这时候就是八竿子打不着的什么七姨太，八姨姑也要去撞撞了。本来不打算抱太大的希望，没想到真让我撞上狗屎了，在仙居电力局找到了一份实习。
第一次去见局里的领导，感觉不怎么紧张。推荐我的`人带我进了一个又一个的门，先去见局里最大的官，刚推进门，只见里面坐无虚席，大家都正襟危坐，四只眼睛盯着电脑，手里狂按鼠标。电脑前都摆着清一色的茶杯，看见有人进来也不抬头，只用余光瞄了一下，发现不是什么小偷或是游手好闲之人，就接着继续干自己的活了。不知道他们是干公事还是在上网干私事。要是他们都在干公事，那就纳闷了，为什么老在大街上看到电力施工但过了个把月还没施工好，看来他们善于做表面文章而不善于做实际工作，他们都这么努力的工作了，你就再也不好说他门什么了。
实习日志3
一到办公司看见有一台水准仪，我一看就说我学过会这个，问他们干什么用，什么时候用，他们说是为了地面找平用的，在柱子四周量出一个统一高度的.点，就找到地面的统一高度了，我想那不是很简单啊，就要求试试，然后那的一个师傅就带我到这小区的另一个楼上开始用水准仪测量了。
试了好几次不知道为什么柱子的四个边测的高度都不一样，所以一点用也没有，看来还是水平问题，在学校也学了啊，为什么会出现这种情况啊，师傅说还是练得少了，还有就是上学的时候学的不扎实，只学了点皮毛，很郁闷，丢脸了，同时自己也反思了一下，以后不管学什么一定都要好好学，不能太浮躁!
实习日志4
20xx年xx月25日 多云
刚走出学校，踏上了岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出学校需要与人交流与沟通，里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮忙和鼓励，在第二天上班经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的.去应对任何挑战。铁别感激主管李哥的鼓励与支持！相信自我，我能行的！
我任职于市场部担任市场客服助理的主角。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点（七星区漓江路三星大厦）。跟部门主管李哥（李志龙）和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。
最近上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。
实习日志5
1. 第一周是听课周。第二天听课。听语文老师上课。她上课很会引入，而且引得恰到好处，详细讲的和略讲各有不同，详略得当，让上课很有节奏上课的注意点就不一样，现在注意的是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间。作好听课记录，多学习老师的教学方法和经验。数学老师给我的印象最深。第一个就是他上课很会引入，而且引得恰到好处，详细
讲的和略讲各有不同，详略得当，让上课很有节奏。各个老师都有自己的一套教学风格，这需要长期经验积累。我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。
2. 语文老师他是个讲课很有感性的老师，也很细致，很有想法;对每个课文的独立思考，独到见解，对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。课上的多了就会学会如何把握时间，如何让学生参与。听一堂课下来收获很大。还有在内容的.安排上，题目自己分析，什么问题学生来回答，他都做了一定的安排。他会给学生很多自己想象的空间，独立思考的空间。整个课堂驾驭能力非常强，富有激情，轻松愉快，亲切温暖。仿佛有一种魔力，学生就是愿意听她指挥，跟着她的思路学习，那是一种教师所无与伦比的魅力。
3. 体育课孩子们欢乐的出去玩耍，果然体育课时从小学就很热爱的。完了一节课孩子们意犹未尽满头大汗，下节课恐怕上课会有些累。孩子的天性终究是爱玩，可是应试教育没有给孩子过多玩耍的空间。不知道等他们长大了，教育改革会改革成什么样子。
4. 为啥老师的语言就能用得那么到位，一说学生就能理解，为啥学生的注意力就能那么集中，效率那么高。都说看一个班的学生，就能看出他们的老师是一个什么样的人，所以要教出好的学生，就要从老师自身出发，只有提高对自己的要求，才能潜移默化的感染自己的学生。一个课堂的最高境界，不是教师教了多少知识，学生学了多少知识，而是教师只是一个不可缺少的配角，学生才是整堂课真正的主人公。
实习日志6
今天下雨主要仍是看图。由于昨天查了一些资料，今天看图的.针对性就更强了些。通过观察收获颇丰，一套完整的施工图一般包括建筑施工图、构施工图、给排水、采暖通风施工图及电气施工图等专业图纸，上半年学了房屋建筑学，注重看了一下建筑施工图，大体上建筑施工图包括以下部分：图纸目录，工程概括，建筑设计总说明等，这与学校实训的知识很相似，对我的学习有了很深的提高。
实习日志7
上一周，我主要帮助物料车间里的老师傅们，以看为主，慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。整天看着他们熟练、精巧的手艺，如痴如醉，我很想大展身手，以我的个人缜密的思想和强劲的自学能力应该没问题。
于是我找了张师傅表明了自己的想法看能不能同意自己操作一些小的流程。张师傅长吁一声，有点愤怒，用怀疑眼光对我说，你真有把握凭自己的能力独立完成作业，我顿时无言以对，霎时间，我的脸红了。我也一时不知说什么，最后张师傅还是在车间里给我独立安排了一些作业，他说，这些虽然是小工作，但是也关系到整个流程的完成，不要自己死扛着，有问题就要尽快找这些老师傅们。
和其他师傅同步工作，我只负责粉碎机的操作，它主要用于破碎原料，我想应该没多大问题，不过一个人操作，还是有一点心虚。起初，我先仔细的看好了机器上每一个按钮的作用，幸好在学校实训期间用过一些机床，所以我知道怎么正确开机并启动。我头脑里想象着师傅们操作的情形，并按部就班的'操作这个并不起眼的机器。
然而，有一天机器突然停转了，我顿时傻眼了，除了熟悉的几个按钮之外，其他的还不认识，左思右想了半天，于是我有点心虚，不敢轻易下手，深怕前功尽弃，损坏机器。最后，我还是卑躬屈膝请老前辈出山解决了这个难题，还被训斥了一顿。我觉得自己骄傲自大，太狂妄了，还没跟着老员工学出什么名堂来，就去请功。接下来又是张师傅的严厉教诲……
实习日志8
9月24日 星期一 多云
今天是我第一天上班，我实习的班级是小班，一共有31名小朋友，平时看的都是书上的理论，完全都是自己凭空想象，自己应该怎么扮演好一个老师的角色，在这个陌生的环境里，我所能做的只有不断地学习并积累经验。
因此，我做的第一件事是了解幼儿园。乘着早晨自由活动时间我逐一问了他们的名字和小名，我发现其实在幼儿园里叫他们的小名更好，更亲切，会让他们有一种在家的感觉，增加幼儿与教师之间的亲密度。
9月25日 星期二 阴转小到中雨
我对班级里的幼儿已有了初步认识，在仔细观察下，我了解了幼儿发展潜力很好，只有少数幼儿还停留在刚入园的状态，接下来工作除了进一步了解幼儿以外，周时也要开始着手和家长的沟通交流。这段时间天气不好，老师 一再叮咛幼儿不要乱脱衣服，小心感冒。可是我们班有一个小姑娘总爱漂亮，就在今天她称老师不注意，脱下了外套，就在下午放学时，听到了她在咳嗽，就为这老师批评了她，强调不要脱衣服，她就是不听，就为这她感到不高兴，就为这老师在想着，如何向家长交代孩子哭的原因。
9月26日 星期三 阴
早操过后的游戏时间，小朋友玩了“马兰花”的游戏，后来在上课的时候，老师让幼儿表演各种各样的花，小朋友千资百态的表演了起来，当我问到乐乐做的是什么花时，她大声说：“马兰花。：这回答让我感到很惊讶，虽然游戏时间离上课有一段时间，幼儿却记住了玩过马兰花的游戏，一种在生活中不接触的花，可见孩子们在游戏中除了得到游戏本身给孩子的快乐外，还能获得其它领域的知识和发展。
9月27日 星期四 晴
今天乐乐入园时哭，我便上前对她妈妈说：你去哄一哄，哄好马上走，可以在旁边看但不要让她看见你：乐乐妈妈照我说的做了，我对哭红双眼的乐乐说：“乐乐不哭，妈妈上班了，你再哭妈妈也听不见，现在你快进教室，如果你不哭听话了，我让妈妈下午第一个接你。乐乐边抽泣边四周望着妈妈，等她发现妈妈真的不走了。擦干了眼泪，对我说：“老师我不哭了，等会打电话让妈妈早早接我。我笑着点点头。后来几天，乐乐一天比一天听话，我好高兴。
9月28日 星期五 晴
晨间游戏时，“小银行”门口总是围着许多人，大家枪着来取钱。这时，老板说你们如果不排队，我就不发钱，小朋友你看看我，我看看你，然后开始排队，老板骏骏插队了，汪涵说。银行老板说：不能插队，要排队，你插队不给你钱，于是骏骏只好去排队，可见在游戏过程中，幼儿间的协商能帮助孩子逐渐去除自我中心，初步了解秩序的含义，学会了了解别人、约束自己，改变自己不合理的行为与想法，学会与同伴相处。
10月8日 星期一 晴
我们班有一个比较内向的孩子，平时老是不说话，静静的一个人坐在那，当别的孩子都会穿衣服、穿鞋时他依然呆呆的坐着，等老师给他穿，有一次午休起来，小朋友都自己起床穿好衣服鞋，只有他像往常一样等着老师帮他穿。我刚想进去，张老师叫住我说：“不要给他穿，一定要让他自己学着穿，只有这样，他才会进步”。于是我坐在他旁边一步步教他怎么穿，别的孩子都穿好吃东西去了，我说：你不要急，慢慢来，老师等你，于是他还是自己穿好了衣服和鞋，虽然花了不少时间，但可以看出他有成就感，后来我奖他了一颗小红星，说：“你真棒，明天要自己穿，我再奖一颗红星给你。
10月9日 星期二 晴
这个月我们班又来了2名幼儿，一名是阳阳，一名是琪琪，这两名孩子的性格完全不同，阳阳聪明活泼又好动，琪琪文静，开始时孩子哭声不断，整天吵闹着要找妈妈，听着孩子的哭声，看着孩子的眼神，我主动向前抱住她们，安抚她们，讲故事等等。带他们熟悉新的环境，哄她们睡觉，让她感受到老师像妈妈一样爱她们，渐渐地这两个孩子喜欢上了我，不愿离开，虽然这几天我累了些，但看到孩子渐渐适应了幼儿园生活，在幼儿园开心快乐的样子，我想我们幼儿教师最大幸福就在于此吧!
10月10日 星期三 晴
今天自由活动时，乐乐跑到我跟前，一本正经地说道：
“老师，我上课都读书了，你都没给我小星星”，听了这话，我心里不好受，平时她是不读的，而今天她能大胆的说话，这就是进步，我忽略了她，我感到十分愧疚，忙对她说：“对不起，那是我没注意”，她听后很高兴，大声对我说：那以后我声音更要大了!望着她走开的背影我不由得检讨起自己，要面向全体孩子，关注尊重每位孩子，这些道理我们都熟记于心，而事实上乐乐这类孩子最容易被老师忽视。
10月11日 星期四 晴转多云
现在很多刚入园的孩子大多不喜欢在幼儿园午睡，其实幼儿在园入睡困难，除了他们睡眠时间、睡眠环境变化带来的不适应，还有可能是家长的错误教育方式造成的，午睡对孩子来说是很重要的。
10月15日 星期一 晴转多云
今天上午孩子们自由活动时，我发现有好几个调皮的宝宝推着小凳子跑，为了他们的安全我立刻让孩子们放下凳子坐在我身边，给他们讲为什么不能推凳子的原因。
对于小班的孩子，他们认为周围所有的东西都是有生命的，我抓住这个心理特征，用凳子的口气对他们说：“宝贝们，请你们以后不要推我了，你们可以用双手把我搬起来，你们把我推的好难受啊，你们有时用力推我都把地板阿姨的脸给划伤了，!”孩子们说，以后不推了。
10月16日 星期二 阴转多云
今天音乐游戏时，我正和孩子们玩“网小鱼”的游戏。孩子们扮成小鱼，围着我快乐的游来游去，可我发现只有斌斌一个人坐在位置上看着我们做游戏。
斌斌是个性格比较内向，做事较慢，总是默默的一个人呆在那，看得出他也想参加游戏，但又不敢，尽管我不停地鼓励他，可他还是不愿意，怎么办呢?我想再多等他一会，看看他的表现，我们边玩边关注他，当唱到“一会上一会下好像快乐的.小朋友”，故意走到他身边和他亲近，和他拥抱，对他笑笑，孩子们模仿我的动作，相互拥抱，斌斌终于被我们感动了，经过一次次的重复，在大家的邀请下，他终于迈出了第一步和我们一起玩。
经过这件事，对于小班幼儿来说，抱一抱，笑一笑，是让他们接纳别人最好的方式，何况和老师的交往才几周，活动时我没强求他，因为孩子的适应有快有慢，最后，用亲密的动作打动他，让他迈出勇敢的第一步，看着他的进步，我也感到无比欣慰。
10月17日 星期三 晴
刚入园的孩子是脆弱的，这是他们正式走上社会参与到一个集体当中的第一步，作为老师，我们应该让他们从最初离开父母怀抱的焦虑与不安中顺利过渡来，在新的环境中，孩子们会有各种各样的表现，能让他们在幼儿园感到快乐，是我们的责任，也是长期关注的重点。如果我们通过了孩子考验，取得了他们的信任，孩子就会由此变成一个开朗的小孩，如果想让他们在幼儿园感到快乐，我们不能忽略孩子向你发出的每一个信息，这个微小的信息也许是孩子向你做试探，也是保护自己的一种方法，他们通过试探，发现老师是友好的、可爱的、又是值得信任的，周围的环境是安全的、和谐的、这样的环境，孩子能不快乐吗?
10月18日 星期四 多云转阴间小雨
×××是我们班出了名的调皮孩子，经常会在班上制造一些麻烦，今天我刚进教室孩子们就接二连三的说他的不是，这个说他打人，那个说他拿别人东西，再瞧瞧他正满不在乎的冲大伙笑，我让小朋友们安静下来后说，我和小朋友一样讨厌他身上的缺点，我想他应该也知道自己错了。小朋友有没有想想他身上有值得我们学习的地方，他爱劳动，总是抢着干，总之孩子说了好多，希望他身上的缺点越来越少，他也诚认了自己的错误。
老师和家长应该善于发现每个孩子的优点，让孩子在自信中成长，面对坏孩子，更需要竭力的去找到他的闪光点，哪怕是沙里淘金，哪怕是微不足道都需要出自真心的去赞扬，鼓励。
10月19日 星期五 晴
因为我们班这个星期要开区角活动课，而我们又刚刚进入一个新的主题教学活动，所以有很多区角活动的内客要重新做，一整天就全扑在做教学具上，不停剪贴，但也高兴，毕竟又实习了这些日子，自己终于有事情可以做了，但下午教了一首儿歌《家》却让我倍受打击，按照我的想法，让孩子们进入一个情节，让他们了解儿歌的内容，然后，让他们完整的跟读几遍，随后，我又感觉到完整跟读时，孩子无法准确的记住儿歌内容，而我又觉的他们可以通过记忆，试着感受一下这样压韵的、整体的，和我们平时说话，讲故事时所用的不同语言感觉，于是便让他们分句跟读，强化语言。却不料成了最大的败笔。
实习日志9
两天的时间很快就过去了，今天已经是我来到公司的第三天了。和同事们经过前两天的时间已经全部都认识了，大家也都很帮助我，让我很快的就融入到了大家当中。
我慢慢的已经熟悉了公司的各种规章制度，接下来就是熟悉公司的`产品。所以今天的工作就是了解公司的产品。经理带我们新员工参观了瓷砖制作的流程，并随时给我们讲解哪些工艺是我们自己独特的制作方式，哪些是最重要的部分。我们都很仔细的参观，并且记录下来。回到公司之后，下午副经理为我们进行了产品培训，详细的介绍了我们的产品与其他产品的区别，优于其他产品的特点，以及在同等价位中我们的产品的竞争力是什么。为什么我们的产品能卖的很好，通过培训才发现，原来就是一块小小的瓷砖制作就有这么多复杂的流程，通过这次的培训让我学到了很多知识。明白了自己还需要继续学习。
实习日志10
一年的实习班主任工作在不知不觉中过去了，转眼间，又是一个学期的班主任工作，回首这半年来走过的路，有太多的感触和体会。概括性地说有以下几点：
一、常规，做到“四个一”
共有45位同学，在这本学期里，有36位同学走上了实习工作岗位。原以为终于将学生送出校园，可以省点心了，至少眼不见心不烦，但事实却并非如此。开学初，校实训处提出的“四个一”，即一天一考勤，一周一走访，一月一总结，一学期一返校。在我班同学的积极配合，组长的有效组织下，基本做到了天天考勤，就连法定的节假日也没有停止过;走访更是成为我每周必做的工作，看着工作中的他们，心里无比的骄傲，他们终于长大了;看着他们每月上交的总结，回复邮件成为我最开心的事情，在这里可以与他们交流，了解他们的心理动态和工作状态。在学年即将结束的时候，全班同学再次回到校园，自发组织的班会课：《重温校园，畅谈理想》，让许多同学都流下了感动的泪水。
二、走访，能进一步了解学生
作为实习生的班主任，如今，不再是天天要求他们遵守校纪校规。更多的给他们讲授如何立足于社会，服务于社会;如何处理人际关系;利用课余时间坚持做到每周走访实习学生，并利用节假日，到苍南、瑞安、乐清等地走访。走访后更多的'是收获，学生对老师的信任，家长对学校的信任。走访也让我重新认识了这群孩子们。有些同学是子承父业，不论这份产业是否是自己喜欢的，为了家庭，默默的付出着;有些同学背井离乡独立一人在外，江苏、福建、更有东北沈阳，为了事业，他们坚持着;有些同学为了能学到更多的技术，不计报酬，抛开所谓的面子，替他人打工;也有的同学已经在自己的岗位上站稳脚步，并期待着更好的发展。
三、帮助，给他们更多的希望
实习生，现在关心的是自己的工作是否如意，前途是否光明。作为班主任，为了学生的发展，我总是积极收集一切招聘信息并及时联系有关学生。在我们老师的帮助下，许多同学都找到了适合自己的岗位，并在相应的岗位上努力着。现在还不继有学生向我求助，能不能帮他们介绍工作，我总是不厌其烦的帮助。现在的我最开心的不是学生考试成绩能得高分，而是在自己的工作岗位上又有了新的发展，或有些同学又找到了更加理想的岗位。
总之，只要我们心中是真诚地为学生，为学生的成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为了学生的发展为出发点，我相信，我的班主任工作会在不继的磨练中得到提升，经过一年的努力，我的学生们会顺利的毕业并找到适合自己的道路。
实习日志11
一、20xx年7月3日 星期四 晴
昨天我们班各组通过在宿舍各自学习以及讨论之后，带着问题开始新一天的实习。今天我们安排在早上8点—10点我为老师答疑的时间，在二教107教师，班长配合尚梅老师点完名之后，同学们开始了与老师、同学之间的讨论。随着实习任务的进一步深入，出现的问题也越来越多。各组之间，各班之间，互相讨论，教师里学习的氛围甚是壮观。老师也是十分的忙碌，同学们要排队请教。十点之后，同学们还是没走，继续讨论，这个人数怎么安排、这一块工程怎么安排施工顺序、施工段这样划分会不会工、怎样可以更好地利用工作面、怎么我们组计算的天数比你们的多
二、20xx年7月4日 星期五 晴
今天，我们在二教107教室，有李文琴老师负责答疑。还是老规矩，大家在约定的时间即早上十点准时到达点完名之后，开始施工组织设计的.完成。相比于昨天大家的问题明显少了很多，教室里的讨论声也小了很多。今天等多的是，各组的绘制相关图，或者相关的计算书以及计算过程。但是老师仍然要解答施工组织设计过程中的细小问题，看得出大家的进程差距不是很大，而且进度控制的还是很好地。当然，在做的过程中，大家都觉着并没有开始的时候困难，大多数组都已经绘制好了了大概的横道图，而双代号时标网络图也基本定型了。
三、20xx年7月7日 星期一 晴
大家通过周末的数据整理、绘制整体草图，今天带着自己的成果让老师指导。今天我们在二教的222教师由尚梅老师负责答疑。在点完名之后，老师看了各组的施工设计的部分成果，提出了一些建议以及相关调整方法。总的来说，老师还是肯定了大家的成果。让大家回去之后可以正式绘横道图、双代号时标网络计划图、施工平面布置图。在接近尾声的施工组织设计实习中，大家的任务也基本快要完成了。
四、20xx年7月8日 星期二 晴
昨天老师审阅的大家部分实习成果之后，决定本周二、周三、周四各组自行在宿舍完成施工组织设计实习报告的所有内容的整合以及汇总。今天我们班各组的都绘制正式的施工横道图、双代号时标网络图、施工平面布置图、劳动力、水泥、钢筋的需求计划图。
实习日志12
第一周
本周是实习的第一周，根据公司的安排，这一周的主要任务是熟悉公司环境，大致了解公司业务流程，认识身边的同事们，并参加公司的入职培训。海通别克4S店是海通企业下属的一家别克品牌汽车经销商，海通企业旗下还有包括经销荣威、雪佛兰、大众品牌汽车的20多家湖北境内的4S店，我所实习的海通别克是第一家总店，成立于20xx年，今年正好是其成立十周年。海通别克4S店采用传统的4S店装修风格，分上下两层，展厅部分以玻璃为墙体，每种车型都在展厅有展车。一楼展厅后是销售部和GMAC（上汽金融贷款业务）部，再后面是售后部。二楼是行政部、二手车部、网络销售部。财务部在海通企业楼里面，所以如果要去财务报销的话，要单独去企业楼里的财务部，好在企业楼就在海通店的旁边。公司有与其他4S店一起有一个员工食堂，在隔避雪佛兰4S店的仓库后面，从别克店走过去还得两三分钟，对于车间的技术工人提供一日三餐，对于展厅的工作人员提供中午的一餐，刚去的前两天，我饿得很快，因为在学校的时候吃早饭比较晚，而实习的时候吃早饭都比较早，但是又不能在12点前去吃，因为食堂中午只在12点与13点的时候提供食物，中午基本上是两荤一素一汤，还会发一个时令水果，总之待遇还不错。
公司的入职培训一共培训了两天，第一天上午，是行政部经理给我们讲企业结构、企业文化与企业的一些规章制度。讲完之后发了一份试卷给我们，让我们在入职培训结束后交给她。第一天下午，是内训师给我们讲销售顾问技巧，都是一些最基本的，之前在上现代推销学的时候老师也有讲过。第二天，是由售后维修部的主管给我们讲一些简单的汽车构造，还好我高中的时候是理科生，对于一些结构原理明白一点点，听起来也不是那么吃力。
每日8点15，整个湖北海通的工作人员会去展厅后面的维修大厅进行早点名，早点名一般是由营销总监、行政经理、市场经理、销售经理等人按日轮流进行。早点名结束后，整个销售部会在展厅开一个晨会，每日由一名销售顾问值班，值班人员统计当日交车台数、上牌量、装潢台数等，今年是别克的一个小年，因为在20xx年别克基本上没有什么新车型上市，所以公司今年的整体政策是趁着淡季的时候“练兵”，在每天的晨会上，会有内训师对于汽车销售流程进行提问。我也认为这是个不错的方法，正所谓温故而知新。同样的，今日事今日毕在湖北海通里面也体现在每晚6点的夕会上，每到6点的时候，销售部会集中在一楼的展厅销售部里面，由展厅经理对当日销售部的整体表现进行总结，好的予以奖励，不好的指出来，这样做的目的是让销售顾问都参与到销售进度中来，从细节上抓管理。同时，夕会也是一个由市场部向销售部传达市场信息与本公司促销活动的一个平台，销售经理会以自身丰富的销售经验，向销售顾问传授针对不同的促销信息需采取的销售技巧，这样每一天都可以学习到一些新的东西。
我所在的部门是网络销售部，目前现设网络销售主管一名，以及三名销售顾问，一名交车助理，再就是我日后将任职的网络销售助理。办公室位于二楼的营销总监办公室与二手车部之间，整个办公室还比较新，听主管说是才申请下来的，之前办公环境比较恶劣，因为连着好几个月销售业绩较好，营销总监向企业申请为我们部门申请了一间单独的办公室并采办全新的办公设备。这间办公室一共有六张办公桌，其中有一张办公桌是客服主管的，在几年前的整合后，目前客服部只有她一个人。客服主管是一位30岁出头的大姐，比较亲切，跟我部门同事都处得很好。
第二周
本周是为期七天的销售顾问培训，因为网络销售助理是才申请下来的一个新的岗位，还没有单独的培训体系，但是又要对汽车有一定的了解，所以我们主管申请让我和销售顾问一起参加企业的销售顾问培训。培训的地方是在食堂的旁边一间培训室里面，一起参加培训的还有荆州万通（大众4S店）、武汉辰通（荣威4S店）的另外六个实习生，这是企业组织的培训，主要的培训内容是汽车行业知识、汽车基础知识、汽车销售技巧以及汽车金融方面的一些知识，回到各个4S 店还会有针对各自品牌车型的具体培训。
第一天是由海通的内训师李老师讲课，他先是让我们都做了自我介绍互相认识，接着给我们讲4S店的意义、特点、组织架构及各部门职能等，4S店作为汽车销售的主要形式（另一种是早前的汽车市场，如今仍有少量的汽车市场存在），是集汽车销售（Sale）、零配件供
应（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。其特点是统一的外观形象、统一的标识、统一的管理标准以及只经营单一品牌，另外，4S店还有一个特点是对客户进行“终身制”服务，即集赏车、试驾、选购、交车、上牌、美容装饰、养护维修、理赔续保、年审置换再到赏车于一体的终身服务体系。4S店一般的组织架构分为营业部门和协调部门两大类，营业部门是由销售部和售后部组成，协调部门是由市场部、财务部、行政部和客服部组成，具体各部门分为哪些职位，李老师也都有详细跟我们讲解到。
下午的时候讲了销售顾问的岗位职责，以一种日记法记录了一名专业销售顾问一天的工作内容，也让我们了解到了销售顾问的岗位角色和目标，以及销售顾问所享有的一些权利。并详细为我们介绍了销售顾问的职业发展，做销售类的工作发展空间是挺大的，基本上都会有三种发展路线，即销售方向、管理方向以及岗位变更。李老师讲课很有条理性，也很生动，讲课中不断穿插着一些经典案例以并结合切身实际进行讲解，让大家印象都很深刻。就这样，第一天的培训结束了，我回到公司里面休息了一会儿 ，参加完夕会就下班了，其他外地的实习生则回到公司附近的酒店。
第二天，由隔壁瑞通雪佛兰的内训师谭老师为我们讲解三环海通企业文化以及汽车行业概况。三环海通企业文化在各公司入职培训的时候已经初步地让大家了解了，首先是三环集团的简介，我也终于明白其国企背景是从何而来的，是因其隶属于湖北省人民政府国有资产监督管理委员会（简称国资委），其资产总值达到130个亿，是中国制造业的500强。同时，我们还了解到三环集团的.业务版块，分为汽车制造、零配件机械生产、高新产业和汽车贸易、国际贸易。其下属的了公司湖北三环汽车投资有限公司（简称三环汽投），主营汽车销售服服务贸易、零配件及机械国际进出口。看到其投资了众多品牌的汽车，我也才了解到其实力雄厚源于何处了，别克品牌只是其投资的一种，还经营的有包括英菲尼迪、大众、荣威、MG、尼桑、三菱、北京现代、广州本田、斯柯达、雪佛兰、依维柯等十几种品牌，而别克、荣威、雪佛兰、大众是三环汽投的第一事业部即海通企业经营的几个品牌。海通企业在整个湖北的子公司已经有20家了，其服务网络遍布湖北的各个城市。接着，谭老师还给我们详细地解说了海通企业的发展历程、以及企业的活动展示和远期目标，本来很枯燥的内容，经谭老师风趣幽默的讲解，让整个课程轻松愉快的进行着。再加上谭老师是郭德纲迷，讲课的过程中时不时来两段郭德纲语录，让学员们都感觉很亲切。下午的时候，是比较重要的内容，先是向我们讲解汽车的发展史，接着又重点讲解了美国的汽车行业发展史以及法国、德国、英国、日本等国家的汽车发展状况，并着重讲解我国的汽车发展历程。最后比较关键的内容是我国各大汽车生产厂商的介绍以及国内主要四大汽车集团即上汽、中国一汽、东风、中国长安各自经营品牌的介绍。还有省内主要汽车贸易集团及其各自经营的汽车品牌。
第三天，是由武汉海通的内训师金老师为我们讲解销售顾问专业礼仪、销售顾问服务意识以及销售顾问佣金计算。在讲解销售顾问专业礼仪时，金老师多采用演练的形式让大家更加记忆深刻。以前在学校上课的时候经常看到乔吉拉德销售汽车的案例，在这里，我才终于了解到，很多从事汽车销售的人都是以乔吉拉德为榜样来进行自我激励的。其实，他的销售理念与方法放在很多销售行业都是可行的，只要能灵活变通就能活学活用。另外，汽车销售顾问从事的更多是服务工作，在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。在销售顾问佣金计算的内容讲解中，我才终于明白原来汽车销售顾问的工资计算是很复杂的一道数学题，也听到过这样一句话，会计算佣金并跟着数字走的销售顾问，才会拿高工资，而并不仅仅依赖于车卖得多，重要的是要完成各项指标，只有指标完成了，工资才有可能增长并且有系数地增长。
第四天仍然是由金老师向我们讲解汽车基础知识，让我们了解到车辆的分类以及各国对于乘用车的分类标准，同时了解到世界著名的四大汽车设计公司以及汽车排放标准，比较重要的部分是汽车的各项评估测试，就像产品会有ISO9001质量保证体系一样，汽车主要的品质保证就是通过这些著名的碰撞测试。
金老师是一名比较严谨的老师，上这种专业课再合适不过了。我又一次比较庆幸自已高中学的是理科，对于物理也学得不差，在上这种汽车动力篇与底盘系统篇的时候还是比较容易接受的，再者相对于离开学校好多年的人，要出学校的应届生对于知识的接受能力以及学习能力还是占有一定的优势的。虽然我即将任职的岗位是网络销售助理，但是在培训前，我
的主管告诉我说，即使不是销售顾问，也要认真学习销售顾问技巧，这样才有利于将来顺利地开展工作，我也暗暗下定决心，以一名销售顾问的要求去学习，这样才不至于会偷懒。而且，对于培训，是有考核的，通过两场考试与一场演练，最终会有一个人会淘汰掉，我也不想因为淘汰而失去这次工作机会，所以每晚回到寝室都在认真的复习当天所学内容。而我的努力也深受我们主管的好评。
在接下来的两天里，又接受了汽车精品基础、汽车贷款以及销售流程等方面的培训，学会了很多实用的东西。时间过得很快，转眼就到了培训结束，进行考核的时候。经过这几天以来的朝夕相处，我们几位学员已经形成了深厚的友谊，都希望大家能够通过此次考核走上心仪的工作岗位。但是现实是残酷的，优胜劣汰不仅是大自然的法则。最终的试成绩出来的时候，我们有一位学员因为各方因素而落于最后一名，当天就被淘汰掉没有参加结业典礼，拿到结业证书的那一刻，有轻松、有惋惜、有憧憬??
第三周
这一周的主要内容是到网络销售部学习汽车网络销售模式，熟悉作为销售助理要协助主管进行的一些数据统计。汽车网络销售是一种新的销售模式，将网络宣传平台与实体店结合起来进行汽车销售的一种模式。汽车网络销售顾问承担电话销售与实体销售两部分工作，因而对人才的要求会更高一些。汽车进行网络销售的好处是可以扩大目标群体的范围，使得全国各地的客户都可以通过网络平台了解各经销商的促销活动。作为网络部的销售助理，我承担的工作内容主要是：负责所有网站来电的接听、网络订单的回访、在线答疑、筛选、筛选客户的二次跟进和意向客户下发给销售专员跟进；负责淘宝商城在线客户管理；负责网络销售部门各项数据的汇总。因为网络销售部成立还不到一年，需要各种统计数据来分析汽车网络销售的情况，因为每日与每月都会有一些数据需要由销售助理统计并发给销售主管，销售主管会利用这些数据做每月销售分析。以前在学校的时候，对于数据处理的基本操作系统比如Excell的使用不是很多，但是实习中，因为工作需要我又重新开始巩固表格的操作方法。
第四周
这一周，我的工作内容是边实践边学习电话销售技巧。其实主要就是在办公室里面听同事们如何开展电话邀约，学习电话销售技巧也是销售助理的学习安排之一。网络销售顾问比展厅销售顾问要更加掌握电话销售技巧，经验丰富的主管常常告诉我们，打电话是一件非常需要技巧的事情，打电话者的语气是可以通过话筒传递到对方的，甚至微笑都能让人感觉到。我也偶尔接一两个网站来电“练练手”，主管就在旁边听着，听完之后告诉我遇到各种情况应该怎么做，这种实践中学习的方法让我更加快速地适应了这份工作。
期间我们部门为了庆祝上个月销量居于各分公司网络销售部之首而进行了一次聚餐，我们主管特意邀请了各位同事的家人参与，以感谢他们对同事们的支持。因为销售工作是一件很累的工作，销售顾问有时会忙到很晚才能回家，回家之后还要接到客户打来的咨询电话等等事情，让销售顾问的工作无法与生活分开，家人的支持也是销售顾问特别需要的。这种主题聚餐的形式很好，让同事的家人更加了解并理解大家的工作环境与工作内容。
第五周
这一周我开始全面接手销售助理的工作。开会晨会，我会马上回到办室打开电脑，将旺旺客服登录，进入两大网站――汽车之家和易车网上我们的上，将新车订单进行处理，因为网站对于各经销商的网站经营是有考核评分的，所以必须将网站上的未处理尽快处理好。接着将销售顾问发过来的日报表进行整理与统计并和网站来电量统计表一并发给销售主管。再接着，开始处理网站上的未接来电，每晚下班后会有一些来电打过来，但是因为工作人员都已经下班，所以第二天要尽早回过电话询问客户需求，对于订单也要进行回访以确认客户需要，将新增客户进行登记、筛选并按顺序下发给三位销售顾问。要保持随时待命状态，接听客户通过网站打进来的电话并解答客户疑问、分析客户需求。虽然已经全面接手了销售助理的工作，但是鉴于工作经验不是很丰富，在这段实践过程中，我的销售主管也会在
旁不时指导下。每天的工作结束之前，要接收每位销售顾问发给我的销售顾问日报表，第二天从日报表中提取出整个部门的销售日报表和进度管制表。在这段时间里，我觉得比较困难的是，根据客户的首次来电确定客户级别，这个级别是很关键的一点，因为销售顾问会根据我定的级别来制定他的回访安排，刚开始的时候我会向销售顾问请教他们对于级别的理解，主管也传授了一些，即根据客户的购买能力、购买时间以及对于别克的购买信心来判断客户级别，之后，慢慢地就有了自己的一些体会，并在工作中不断地向身边的人请教，最终做到能根据自己的判断来确定客户的需求。
因为我不是汽车专业，对于汽车知识了解得都不是很多，所以在平常的工作中，我也会通过各种网站进行知识的补充，经常进入汽车之家网站，里面有汽车百科这个版块，可以更多的了解到汽车方面的知识。当时培训，也只是大致让我们了解汽车知识，最终还是要靠平日的积累以及向身边的人汲取的经验。想要了解一个行业，也是需要长时间的积累的。
第六周
我的主管夸奖我上手挺快，决定放手让我自由发展。从这周开始，我还要从部门的日报表中提取出他们的战败客户信息，根据他们战败的原因，再次对客户进行回访，根据回访内容再次判定客户级别，如果客户还有意向，要重新分配给其他销售顾问进行跟进。不仅如此，还要于每月的月初和月中对已经在我部门购车的客户进行电话回访，询问客户用车情况以及对销售顾问的评价，一般来说已经购了车的客户对销售顾问的服务都挺满意的，仅有少数比较刁钻的客户会因为其他原因而对销售顾问的服务不满，之所以如此重视客户对销售顾问的满意度是因为上海厂家会委托调查公司对每月集中两次对已购车客户进行电话回访，客户要对整个公司的服务进行综合评分，这个评分叫做SSI，即销售满意度调研，这个评分会影响年终由厂家对各经销商的一个评比，平均评分越高，那么经销商的星级就越高，厂家可以给予的政策就会越好，因而很多经销商都很注重这个评分，而想要提高SSI，最关键的还是服务质量。
这期间我们部门的一个同事生日，正好是周六，那位同事约我们晚上一起吃饭。但是那天我们店做团购的活动，那位同事收获颇大，但也确实一直忙到了晚上八点多钟我们才去了常去的那家饭店。主管用活动经费亲自去仟佶给他买了个蛋糕，本想等吃完饭后吃的，结果那天点得菜太多，每个人都吃得很饱，就让那位同事把蛋糕拎回家和父母一起享用。那天吃得很开心，正好随州店的主管也在，之前他送我回过一次随州，所以跟他也挺熟的。但是心里也有一些不舍，想到即将要离开了，而这次可能是最后一次和大家聚在一起吃饭。
天下无不散之筵席，转眼，短短的实习期就要结束了。和同事们相处的日子是开心而亲切的，很感谢大家对我的关照，以及时不时于闲聊中传授我一些社会中与人交往的原则等等。这期间，同一办公室里和我坐对面的客服主管，像个大姐一样照顾我们，经常从家里带一些水果和零食给我们吃，她说总是和我们待在一起会感觉青春一直都在，她的小孩有快两岁了，我的小侄子也一岁多，因而跟她聊到小孩子的时候会多些，她也时不时会教我一些职场法则，学到了很多东西，相信这些对我以后步入社会，尽快的适应社会都会有很大的帮助。
就这样，我的实习工作结束了。我从一个对汽车行业一点了解都没有的行外人，逐渐过渡到对这个行业有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部门是一个团结、友爱的大家庭。我对于职场存有的一些畏惧心理也渐渐由同事间的相亲相爱而化解，我也渐渐明白了一个道理，只要真诚相待，人与人之间是很好相处的。
经过这段实习经历，我进一步看清了自己的不足之处，这是一定要改进的方面。我也从身边的优秀同事身上学到了一些有用的东西，这些都是我们这些刚出学校社会经验又不足的人需要掌握的。我相信在以后的工作中，我会以端正的工作态度，虚心的学习态度，乐观的生活态度来对待。
实习日志13
1
趁着有些深刻的记忆，简单记录下今天的情况：今天在国贸老师的带领下，我带着愉快的心情和xx一起前往南沙港交流学习！一个小时的车程后，我们来到了南沙港，来到了南沙国际公司！来到这里后的第一感觉是周围的工作区域很大，而且分工很明细，每个区域都有自己的工作范围！在老师的带领下，公司的老总和经理给我们介绍了公司的概况和要求我们要注意的问题！伴随着良好的心情，我们带上一包包重重的行李住上了酒店的房间，酒店的房间条件挺不错，有空调，电视，独立洗手间，总的来说居住环境挺好，另外吃的方面，吃饭的时候有三四个菜，感觉也可以吧！早上的时间很快就过了，睡了个午觉后，在师兄的带领下，我跟旭亮去向东哥学习！东哥很亲切，还记得今天下午，来到他的办公室后，他还砌茶给我们喝，跟我们聊聊天！之后，在他的带领下，我们参观了很多仓库，例如查验区，恒温红酒存放区等等，而且每到一个地方他都会跟我们说说具体的情况，如何操作啊，怎样设计仓库布局啊，如何合理化布局仓库啊，节约成本扩大仓库利用面积啊等等，并且带上我们的疑问和他的解答，感觉到我们学了不少的东西！最记得他说过一句话：书本的知识或许在实际操作中用不上！这句话也挺有道理，也许我们应该要加强自己动手的实践能力，去尝试新的东西，毕竟理论的东西要转化为实践才达到好的结果！这就是我今天的工作汇报，明天和后天都休息了，这两天好好玩一下吧，星期一重新回到岗位上，希望能带来更多的挑战吧，期待，期待！！！
2
今天是来到南沙实习的第二天，其实今天过得也很快，我们的任务是到恒温红酒存放区那里工作，去把红酒都贴上标签！今天是我们实习生一起工作的一天，大家在一起的感觉就是不一样，我们把一箱箱红酒拿出来，然后分别贴上标签，最后就封箱，一天下来，我们就把一千多支的红酒都贴好了！看到这些不同品种的红酒，其实我们都很想去尝试它们的味道，可惜，但没关系啦，望梅止渴嘛！虽然今天的工作很简单，但也学到一些小知识，具体就留个悬念不说出来吧！明天又是新的一天，不知道明天我们的工作是什么呢？
3
今天是实训的第三天，简单介绍今天的工作情况吧！早上我们跟昨天一样，都是去了红酒库那里贴标签，我们贴了两个托板的红酒，就把那些要指定的红酒贴完了，早上的任务很简单，我们很快就完成了！下午我们就跟了师傅去了仓库那里看一下情况，从那里我们了解到装箱和拆箱的要填写的单据，虽然那些单据填写的内容很简单，但是我们也要很小心地去填写，确保单据的准确性！这就是今天的工作情况，不知道明天的工作会怎样呢？期待吧！加油！
4
今天是实训的第四天，简单介绍今天的工作情况吧！早上我们跟着师傅去仓库那里，看师傅怎样填写单据，接着就给了我们机会去尝试填写，我们几个一起配合，很快我们就掌握如何去填写单据了！接着到了下午，东哥带着我和旭亮到了仓库，他教我怎样去转仓位的货物，怎样去对准哪些货物的型号和数量和对应的仓位号，接着就给我去尝试了，我一手拿着单据，一手拿着笔，看起来好像一个很有地位的领导，去看着那些叉车司机的作业，呵呵！当他们把对应的型号的货物处理完后，我就把那边的仓位的货物的仓位号改为现在货物摆放的仓位号，如此下去，这就是今天下午的工作！在这期间，我还认为了一位叉车司机，他跟我们聊了一会儿，从他口中，他教了我们一些有用的技巧，最记得他跟我们讲：“将来工作你们最好去东风日产那里工作，那里绝对好，千万不要去丰田公司！”哇哇，看来他对丰田公司很不满意喔，因为他在那里工作过，可能那边工作制度太严厉吧！这就是今天的工作情况，不知道明天的工作会是怎样的呢？明天揭晓吧，呵呵！
5
今天是南沙实习的第五天，简单说下今天的情况吧！其实今天没有什么工作做，早上去了仓库写了几份单据，就没有什么事做了！下午跟早上也差不多，去了仓库那里看叉车装箱和拆箱，然后就跟别人聊聊天，最后我们去了查验区那里，看海关人员检查货物，接着就下班了！这就是今天的工作情况，做完明天又可以放假休息了，呵呵，但也要做好明天的工作吧，加油！
6
今天是南沙实习的第六天，说说今天的情况吧，今天我没有跟他们去仓库那里，我去了入闸口那里看了一下情况！去到那里，师兄简单教了我如何计算卡车是否超重，怎样才能让卡车进去闸口！今天只是简单的了解，具体情况下星期再努力学习吧，因为下星期我们换岗位了，双休过后，再跟你汇报工作吧，呵呵！
7
今天是南沙实习的第七天，简单说下今天的情况吧！今天我们换了新的岗位了，由仓库岗位换到了出闸口岗位！今天是去出闸口的第一天，其实今天的任务挺轻松的.，学习的内容也挺简单，看着师兄的操作，我们基本上都看得明白！他也跟我们说出闸口的工作也比较简单，很快就学会了！在出闸口那里，刚开始的时候车辆比较少，过了一段时间后就比较多了，其实出闸口的工作就是负责放车辆通行，收回他们的入闸单据，登记好入闸的相关单据等！这样下来，这就是我们一天下来的工作！明天继续努力，咔咔！
8
今天是南沙实习的第八天，简单说下今天的情况吧！其实今天没有工作做，去了闸口那里看了下情况，然后就回酒店了，就当给自己休息休息吧，呵呵！这就是今天的工作情况，也是最轻松的一天，期待明天吧！
9
补回昨天的情况吧，昨天是南沙实习的第九天，不知不觉实习时间已经过了一半，说下昨天的情况吧！昨天也是没有什么工作，呵呵，再放放假吧，早上起来吃完早餐后，就回酒店看包青天，中午睡了觉后，晚上再打打球，一天就这样过去了！明天打算再对周围的环境熟悉下吧，希望可以尽一步了解南沙国际吧！
10
今天是南沙实习的第十天，说下今天的情况吧！虽然今天没有什么事做，但我们想去海边看海，途中我们走过很多地方，港口码头，港务大厦等！路上我们有说有笑，看到有趣的事物我们就拿出手机随手拍拍！很快我们就走到路的尽头了，原本我们想看海的计划都泡汤了，呵呵，不过我们仍然继续前进，我们走进了类似沼泽的地方，他们很聪明，当他们走进沼泽的时候，他们把鞋都拖了，幸免了！原本我是没事的，但在一次跳跃中，把鞋给弄脏了，后来我们一直就光着脚走了！泥沙很光滑，我们走在上面感到很舒服，但在一些地方我们差点就陷进去了，我们一直走，途中还发现了一条条小小的河流，河流顺着地势慢慢地流下，我们很想踏进河流，但觉得有点危险，我们还是没有走过去！望着前面一片茫茫的沼泽地，我们最后没有选择走到码头边，也许我们根本就看不到海，前面有些建筑挡住了我们！最后我们选择了返回酒店！共3页，当前第2页123
11
今天是南沙实习的第十一天，虽然今天没有什么事做，但我已经想好下个星期的计划了，因为离实习结束仅剩一个星期了，时间过得真快，要给自己留下深刻的印象才行！双休过后，要好好迎接下个星期的安排吧，加油！
12
今天是南沙实习的第十二天，我去了入闸口旁边的办公室那里去学习制卡，进到办公室后，原来师姐已经在那里了，我也毫不犹豫抓紧时间来学点东西了！原来这里是办入闸的相关手续，因为我看到师兄（工作人员）拿着货车司机的单据，然后再电脑上输入对应的数据，最后就办好一张通行卡了，这张通行卡就是要进入闸口的必要工具，非它不可！在制卡的过程中，我学到了一些基本知识，包括要填好车牌号，车柜柜号，运输方式，入闸重量，出闸重量等等，而且每办好一张通行卡都要在账本上做好相关的记录！另外出于些好奇，我了解到货车通行的收费标准，原来40尺柜或者重量在20吨以上的收费75元，20尺或者重量在10吨到20吨之间收费65元，20尺或者重量在10吨以下的收费50元！呵呵，以上就是今天学到的东西，明天继续啊！
13
今天是南沙实习的第十三天，我继续去到办公室那里学习制卡，跟昨天相比也学到一点吧，学着去记录一些信息，例如车牌号，卡号，运输形式，重量等！假如是区内运输的话，要在账本上记录“区”，是重进空出的话，就记“fe”（full empty），空进重出的话记“ef”（empty full），空进空出记“ee”（empty empty）！今天大概就这些情况吧！
实习日志14
今日具体工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。
实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，能够避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的.。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
实习日志15
初次教学时，应尽量把知识体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自己非常有把握的，你都应该把它写下来，以免到时候紧张而遗忘知识，给你的课堂带来缺憾。
在实习中，我采取讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应，及时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。
近年来，数学课堂教学改革的`浪潮此起彼伏，加强和指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题。我的指导老师第一节课就把学生分成若干人一组讨论，需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动情况组织有效的交流，以此来提高小组活动的效率。初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈严重趋势，后进生所占的比例较大，这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。原因有：
（一）缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于初中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣和克服学习困难的毅力。
（二）思维方式和学习方法不适应数学学习要求。主要是教师没有很好地根据学生的实际要求去组织、指导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应性。
所以教学中要培养学生学习数学的兴趣、教会学生学习并建立和谐的师生关系。
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