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经纪人怎么写一天的工作日记

作者:陌上花开 日期:2018-03-10 22:58 浏览: 感言:0

  明星身边少不了一个得力的助手,那就是精明能干的经纪人,让我们来了解一下经纪人的工作日常吧!下面是日记网小编为大家整理的“经纪人怎么写一天的工作日记”,欢迎赏阅。

  经纪人怎么写一天的工作日记【第一篇】:一个房产经纪人的日记

  我是一名有四年从业经验的房产经纪人,一直在同一家公司做。当初做这一行,并没有说太多的喜欢或不喜欢,只是为了先生存而生活。这四年中,也无数次地想过跳槽,但一直没付之行动。原因之一,是工作难找;之二,觉得这一行虽然累一点,烦一点,但同事之间关系简单,签合同时的成就感,也能给我带来不少快乐。本来想,就一直做做这行了,就算以后不做经纪人,也做房产相关的岗位。但进入九月,形势空前严峻,以前品牌公司关店,还羞答答地说是调整,现在则已大方的说,是关店,为了节省开支。8月,公司关了3家营运状况一直不好的店。当时还没什么感觉,因为这几家店一直不好,一直做不到保本点,处于亏损状态,关了就关了。9月,传言一直做得很好的我们中区也要调整,做得不好的组要解散。和大多数品牌公司一样,我们公司门店一般是一店两组,一个店经理一个店副理,或者说两个店副理,两组是完全平行独立的。店副理与店经理的待遇基本一样,都要靠所带领的组的业绩来考核 (日记网 Www.riji.Net)

  8月份开始,公司执行统班制度。我们的班本来是这样的,A班,早上9点到下午5点。B班下午1点半到晚上9点。做这行,加班加点是很正常的。统班是从早上9点到晚上9点。8月,公司规定,凡当天所在团队数据不完成,则第二天上统班。数据包括看房,房源,客户。其实按照公司的数据要求,在行情好时,一般都是很容易完成的,但是在现在这个非常时期下,则很有难度。8月,我们上了很多统班,大家都上得疲惫不堪。

  除非是不做这一行了。换一家中介,也一样累。而且现在很难找了。去小中介,更可能一分业绩都做不出来。所以大家都撑着。

  我不知道我还能做多久,但我会坚持。我也想见证这一行所经历的最大的考验。

  经纪人怎么写一天的工作日记【第二篇】:培训日记

  第一天

  公司总部大会议室内,人大多已经到齐了。总部与门店的风格非常统一,应该是做了整套VI设计,对于一个中小型企业来说,能够注重VI的统一,应该说已经拥有了比较超前的意识,由于之前的外企注重VI的设计,所以高杰重点观察到了这一点细节,同时也对公司有了一个新的认识。

  他随便找了个座位, 左边坐着一个带着眼镜的人,在纸上写写画画,样子很精明,看起来像是南方人,高杰还主动凑过去做了自我介绍:“你好,我叫高杰,是东区的新人,很高兴成为同事。”斯文人连头都没抬,高杰表情很尴尬,进退两难,这时,右边传来一个好听的声音,“我叫佟铃,也是东区的,也很高兴认识你。”高杰转过头,这个说起话来连眼角都在笑的女孩儿声音也真的像铜铃一样,清脆,干净,眼睛很大,笑起来会有两个酒窝。“(她叫佟铃!我喜欢!)”(干我们地产的一定要目标明确你才能成功!高杰看似像是我说的这种人!是个好苗子!)

  “啊?啊,你好啊,呵呵。。”尴尬的气氛总算是缓和了,这时,为期七天的培训正式拉开了帷幕,讲台上一个穿着正式的中年人,是今天的讲师,“鄙人姓方,你们可以叫我方老师,我将陪同各位度过接下来的七天,虽然长的不帅,但很温柔,在我的课堂上,请各位把手机调成静音或震动或关机或扔掉。”说完,他把自己的手机扔了出去,当然,前提是外面有人接着,“相信你们的经理都已经和你们说过了,培训后会有一次统一的考试,考试过后才能上岗,否则,你们就只有两个选择,离开或者继续面对我。”方老师的幽默和夸张的动作使会场气氛轻松了许多,顿时一片笑声,紧接着他顿了顿,说:“好了,今天的培训开始了,我说一下上午的安排,今天上午很轻松,首先和我做一个有益身体健康的游戏,然后看一场电影,作为公司送给新员工的福利。”此时会场一片哗然。

  “好,我们开始游戏,大家把手都伸出来,两只就够了,第三只就免了啊,相信在座的要那第三只也没什么用,跟随我说的节奏用力的拍手,来,1、2、3、4……”所有的人跟着方老师的节奏拍起手来,场内顿时热闹不少,这时,这个幽默的中年人又开口说:“大家知道现在什么病最让人头疼吗?是心脑血管疾病,最容易造成人的猝死,听起来很可怕,然而医学证明,经常拍手可以防止心脑血管疾病。所以不想得病的用力啊,越用力越好,维持一分钟。“高杰的手都疼了,他很怀疑,再这么拍下去,今天会不会成熊掌了,接着,方老师又说,:“拍手有两大好处,一是有益你们的健康,二是,外面的人听见我讲课,刚开始就有长达一分钟的掌声,肯定认为,方老师讲课讲的太好了。”说完,下面又是一片掌声不断,接下来的时间,高杰在一段电影的放映中度过,过程很振奋,也很感人,但另他印象最深刻的,是主人公的一段内心独白,

  “没有薪水,不能保证被录用,20名实习生要抢一个工作职位,如果没有被选中,这6个月的培训内容不能适用与其他的公司,这半年我只能靠那6台奢侈的没人要的医用扫描机维持生计,不过我还是可以试着卖掉它们,如果能够全部卖掉,也许还能熬下去。”此时此刻,主人公的辛苦亦成为了会场内为梦想奋斗的人的辛苦。

  高杰没有表现什么,只是被最后的那段独白深深触动“属于我人生的这一部分,这一小小的阶段,叫做幸福。”

  中午一小时的午休过后,方老师简单介绍了公司的经营理念,总结起来九个字“精耕细作,与他人不同”,用他的解释就是:“我们卖的不仅仅是房子,更是服务,成交不是一个简单的招式能解决的,靠的是众多细节的系统操作流程,从你第一次接触开始就做好准备。要把好的方法做成好的习惯,去注重每个工作细节,不断探索提高服务意识,这才是我们生存和发展的根本。”

  高杰不断的点头,赞同。

  “做一名地产经纪人是辛苦的,我们不仅要战胜市场,政策,与同行竞争,更要超越我们自己,而决定成败的就是我们的态度,要以最积极的态度迎接挑战,脚踏实地的付出每一点艰辛,只要干了就会有结果,只要付出就能有收获,他也许不是今天的业绩,但一定会为日后的成功打下基础。”方老师说的慷慨激昂,说完一片掌声四起,振奋了人心,鼓舞了士气。

  这一天的培训很快过去,笔记本上已满满5页笔记,合上今天的记录,走出总部大楼,高杰感到信心倍增,朝着家的方向走去。

  接下来的两天里方老师依然是用他独特的幽默详细的讲解了关于地产行业的一些专业知识,还有一些行业礼仪,其中让高杰印象最深刻的就是一个新的专有名词“核心竞争力”,盛大地产的核心竞争力包括了“分级管理,团队作业,规章制度和责任,地产经纪人的活动方式及活动时间,地产经纪人的概念”五大项内容。

  “所谓时间管理,就是将一天的时间合理分配,阶段完成,逐步实现目标。时间管理并不是要把所有事情做完,而是更有效的运用时间。时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外,另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做;什么事情现在必须做,下班前需要完成!时间管理不是完全的掌控,而是降低变动性。时间管理最重要的功能是透过事先的规划,做为一种提醒与指引。那我们为什么要时间管理呢?为的是提高我们做事的效能,在正确的时间内去做正确的事,这是时间管理的最高境界。说的通俗一些,你在上午九点的时候给业主打电话核实房源,这个时候业主都在做什么呢?开会,或者是开车,即使他再想卖房子,也不会在开会的时候冒着被FIRE的风险和你核实房源,所以,这就是在错误的时间做错误的事情,那么,ERP日志管理系统上会告诉我们,在九点的时候我们应该做什么呢,对,发布广告,所以,做好一天的时间管理,是不是有必要呢,回答是肯定的。”方老师一口气讲了很多有关企业系统的专业知识和企业系统的重要性,高杰全神贯注的聆听,时不时低下头来写写记记,方老师接着讲到:“下面我们再简单的说一下目标管理,目标管理的概念也非常的好理解,是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

  以前有个漫画,在菜地里有一颗萝卜,很多兔子都朝着萝卜飞奔而去,但是在兔子群体中有个很另类的动物,一只狗,也和兔子一起朝着萝卜跑过去,那这说明了什么呢,就是目标不正确,或者说是不明确,没有目标或者一个错误的目标都会导致你之前所有的辛苦都付之东流,你浪费的不仅仅是你的时间,更加打击你的自信心,所以,目标不明确,你永远在忙碌,却永远也达不到目的地。”方老师用了一幅最简单的漫画说明的明确目标的重要,高杰一群人也露出了恍然大悟的表情。

  接下来,方老师又亲自演示了具体的使用操作,如何录入房源信息,录入客源信息,跟进信息的录入等等,又用抽查的方式挑了几名新员工练习使用。最后,又是在一片掌声中,结束了一天的培训。

  转过头看,时间恍若飞逝, 第七天的最后一项内容---入职考核,不是最开始以为的开卷,也不是高杰自以为的形式,是货真价实的笔试问答考试,合格者方可录用,才能有资格开始计算底薪!高杰有些紧张的翻开题目,大致看了一下考题,紧张的心情终于平静了,原因无他,题目虽然不算简单,但由于这七天认真的听课,复习,也算小又收获,回答这几道题目还算是小菜一碟,高杰笑了笑,望向窗外川流不息的车辆,心中暗自笑道:“属于我的明天,我来了!”

  经纪人怎么写一天的工作日记【第三篇】:房地产经纪人开单四字秘诀

  房地产经纪人开单四字秘诀:快、准、狠、贴。

  快:应该有两个含义,第一,就是落单快,效率高,房地产经纪人专业能力所带来的高效率,具体点就是成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己。

  第二,就是勤快,拿什么去让自己的专业性更强那,没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那,拍马屁是没用的,如何让你的客户尽快成交哪,这就需要自己多学一点,多做一点,多想一点。还是那句老套的古话:吃得苦中苦,方为人上人。

  准:还是两点,一、做好准备,机会是只会为做好准备的人而出现的,不要埋怨为什么上司提升的不是我,我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解,那么我就可以理解为你根本就还没有准备好,多给自己一些计划,少给自己一些借口,如果你的经历给你的任务是按月下的,那么我们就要把它细化到每周,甚至每天,时刻提醒自己,我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

  二、准确,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句:这名球员在25公里外的一脚远射,以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角,让我们成为笑谈,希望你不要成为下一位X大嘴。

  对业主.买家心理摸得准,处理谈判可挥洒自如。

  对市况盘价摸得准。

  对公司.上司的政策.措施摸得准,方便跟进配合,发挥最大的整体力量。

  准时上班.开会.会客及完成ground work。

  狠:一、对自己要狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

  二、对客户狠一点,别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿,而是不要可怜客户,该逼定就逼定,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特办。推动客人做你想他做的事要狠,遇佛弑佛,去除一切道德情结,特别是在讨价还价的决定性阶段,切忌与客人"谈恋爱",心软肯定坏事。

  推动自己工作要狠。

  为集中力量做好工作,抗拒种种诱惑要狠。

  平日updating时压价要狠。

  只要善用客观形式,狠心可以用仁慈的面孔出现,自然狠而不觉其狠。

  贴:这里指的是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房,你就成功了。另外要贴近客户,别误会不是让大家去出卖色相呀,这里指的是心的贴近,多站在你的客户角度想一想,真正了解他的需求,想办法找一些对方感兴趣的话题,拉进彼此的距离,不一定非留下他的电话,qq、msn、blog、weibo为什么就不行那,说不定聊好了还能成为业主那,一举两得,多好呀……

  客户一日未买楼,就一日要跟贴,一般情况下,旧客较新客更容易成交,因而更有价值。

  不要因为客人没能即时作购买决定就认定他是花园客并放弃之,,仍应追贴,不离不弃,不贴就不能乘其虚,你放弃客人便便宜了其它行家。

  上司吩咐的事要追贴,自己要做的重要公事要追贴,谈判最后关头尤其要追贴。贴会形成感情联系,加深了解,客人心中有你,对促成成交有很大的帮助。

  不怕遇到花园客,贴自能催化他为实客。

  总结:

  "快.准.狠.贴"这四个要点既独立,又互相联系。

  能贴便能准。

  能准自能快。

  "狠"是"快"的条件之一。

  "准.狠.贴"都有助"快"。

  经纪人怎么写一天的工作日记【第四篇】:扬州二手房经纪人的工作日记

  从事房产经纪人的工作有一段时间了,期间有许多值得记录的事情,借天涯的宝地,做工作笔记。

  扬州的房价是从去年底开始大幅增长的,增幅平均达到50%,现在新房售楼处一房难求,打算购房的老百姓苦不堪言。二手房市场也随之增长,增幅也平均达到30%,目前有些房东报价还超出正常的市场价格,并且不让价。购房人的心态,等待大会召开以后的走势,还有租售同权政策的落地,扬州是试点城市之一。

  今天早上有一套房源出来,紫薇苑,60平,一楼半,报价60万,国庆节这个小区有套三楼的房源,装修与这个差不多,同样面积,73。3万成交的,所以我觉得这套房源很不错的,下午房东到现场,一屋子的中介和客户,房东报价调整到了65万。这样的场景最近见过三次了。

  经纪人怎么写一天的工作日记【第五篇】:一个保险妈妈的工作日记

  初来乍到

  我是一个孩子的妈妈,从事着一份平凡的保险工作。 2008年,因为一则广告,偶然来到了号称世界五百强的**保险公司。所谓的售后服务,其实就是销售保险。我并不觉得销售保险本身有问题,但心里对这种“不坦白”的方式实在有抵触感。第一次知道了原来保险是这样卖出去的。

  本来之前给孩子办理保险时,尝尽了保险公司那位业务员的纠缠之苦,让我对保险从业人员带着一些看法和一点小反感。而我却辞了工作,现在也卖起了保险,怎么办呢?

  虽然从小在这个城市生活长大,却在熟人面前压根就说不出保险这个敏感的话题来。但没有客户、没有业绩是要被公司清退的,我必须想办法有业务才行。听培训老师讲,获取客户之一陌拜,即陌生拜访。那么只有走这条路了,没有退路,既然已经这样我必须去做。也正是第一单陌生客户的签约,让我一不小心,做到了现在。

  现实的工作中,因为一次偶然,结识多年的同业朋友来到西安,聊天中自然少不了说到保险工作。他之前和我在同一家保险公司,后来转型做了保险经纪人,我一直关注于他,之前总在很多地方看到他写的专业性的文章,让我受益匪浅。从他那里我也学到很多专业知识。我能感觉他的变化和工作越来越好。但是这一次让我感叹他这几年的进步和变化实在是太大了!其实之前就知道保险经纪人,但是了解并不够深入,这次通过和他的交流,我才知道他们不隶属任何保险公司,更发现这里产品丰富,可以提供各家公司组合产品,满足不同客户的的保障需求。

  再次选择

  回头想想这些年在保险公司走过的路,工作起起伏伏。我们几乎同时起步保险工作,他转型经纪人,我专职于一家保险公司的代理人,只能为客户提供本公司的产品,时常因为产品单一化,不能满足客户多方面的需求。工作也没有大的起色,现在我们之间的差距大的越来越大,未来……不敢再想,当即决定,转型保险经纪人。 于是走进经纪公司,2015年的最后一月,从一名专职于7年的保险代理人,转身为一名保险经纪人。

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